日復一日做的都是一樣的工作，會讓人身心疲憊，也會讓人迷失方向，偶爾抽時間總結一下自己所做的工作或生活會有意想不到的收獲。

工作方面：

建筑行業在不經意間成為時代的棄兒，讓我所從事的工作變得更加艱難，原來隨處可見的項目變得蕭條失去生機，也讓我感到恐慌和迷茫。在迷霧中掙扎想尋找一條當下能讓自己活下的出路。公司今年的指導方針是做渠道和市政，而主城的渠道該如何去開展，讓我一籌莫展，和其他機構的同事交流再結合自己的市場實際情況制定了相應的銷售方案，在實施幾個月的反響來看有一定的收獲但是不大。采取線管低價殺市場，業務人員能開一些零售經銷商，也讓市場經銷商知道我們利財這個品牌的存在，由于沒有核心的產品加上市場大環境不是很好，銷量沒有大的突破和改變，后續渠道配送的方案會有所調整。我自己一直是干工程，在零售銷售方面是個“小白”，通過和其他同事一起跑市場，一起交流也學到的一些東西。如吳彬開發家裝公司這類客戶的方法；鄔玉萍跑零售客戶的執著精神；宋勇熙開發客戶所用的轉介紹方法。這些方法我在做工程的時候我也會用到，但是在他們身上可以體會到不一樣的用法。市政項目也是自己一直想要突破的方向。但是由于大環境不好，有關系的有實力的經銷商一直在競爭這一板塊，而我想在這方面開發一些有實力有關系的經銷商遲遲沒有建樹，我反思其原因是自己沒有深挖這類客戶，沒有真正了解到做市政項目的精髓那就是“借勢”，沒有花時間去收集最基礎的信息和隱藏在背后的一些東西，這是我接下來需要去做的工作。

生活方面：

和同事一起跑零售客戶時，一個經銷商對我們說的一句話“你們的年齡都這麼大了還出來跑市場，說明你們也是混得很差的哦”。當我們聽到這話的時候，我感觸很深，也許是我真的老了也許真的是一個失敗者，也許……歲月的蹉跎讓我激情不在，對未來看不到的東西缺乏沖勁，也在乎別人對自己的看法。也正是這種患得患失的心態存在，對自己要求不在是那么嚴格，處理事情總是猶豫不決，放不開手腳，給自己戴上了一把思想包袱的枷鎖。我不知道自己何時，在心里就有了這樣的想法，我覺得不是別人打敗了我，而是自己把自己打敗了！我應該感謝那個客戶，讓我認識到自己，看清自己的真容，也讓我從迷茫的人生道路上重新找回自我！