深入到市場也有大半年了，面對市場的朝夕沉浮，從最開始的不適應到目前已經有了一定的判斷、理解和想法，市場是千變萬化的，客戶的選擇也是多樣的，客戶門店有時候廠家業務員比顧客還多，老客戶是市場銷量的基礎保證，新客戶是銷量增長所在，怎樣去開發新客戶和維護好老客戶是市場營銷的主旋律，因此營銷該想什么、該說什么、該做什么、怎么去做一直是我思考和困擾我的問題，也曾靜下心來看些書看些課程視頻，期望能找到答案，書也看了一些，也許是自身理解能力不足，又或者是書讀少了，對營銷反而更加地迷茫了，靜省吾身，細思己過，做以下反省。

一、市場實戰經驗匱乏：理論知識很重要，學習的目的，就是為了掌握理論知識。然而，理論能否指導實踐，關鍵在于理論指導實際行動時的實施是否有效、成功。營銷市場，實戰經驗尤其重要。我們應該清楚市場實戰經驗具有無法替代性和跳躍性，只能通過時間和經歷來積累，別人的方法、思路、經驗可以借鑒，但由于每個人的市場營銷經歷的不同，將使銷售方式方法會出現千變萬化的組合，在各種可能的不同的組合中，我們應該尋找屬于自己的一種，用自己的經驗來形成自己的風格，從而真正有效和穩定地在市場中拼搏。因此自己也在不斷回看和回憶以前每次營銷會議的資料及領導和同事們分享的案例經驗，總結歸納，嘗試著應用到市場的實戰中來，以此來積累和填充自身的實戰經驗。

二、市場信息的積累和把握欠缺：市場信息是制定營銷計劃、進行營銷活動的基礎。在市場營銷活動中，計劃與方案的正確與否是營銷成敗的關鍵，而正確的計劃和方案只能以正確的市場信息為基礎。在市場具體跑動中，我們是否能夠了解和把握住市場的信息動態，是營銷活動成功的重要所在，因此我必須去主動了解和收集同行廠家的信息，包括競爭品牌的產品質量、價格、政策、活動、支持、經銷商想法等等，在這一塊我做得很不夠，需要在后期的營銷活動中有意識地去加強和積累。

以上權為反省，請領導和同事批評、指正、監督。