2022年一晃就是半年看看自己機構的業績用慘淡來形容不為過，原本還想用華麗的詞句來粉飾自己難看的銷量，可是在現實數據上一切美麗的話語在此刻都顯的空白無力面對現在的狀況自己要好好的反思做出以下的反省。

1、危機

在2022年開始就有強烈的預感的塑鋼型材市場不樂觀，因為老的工程都已經結束或者在收尾，預留的量沒有了加上新的大型工程沒有導致今年的銷量急劇下滑，主要下降的原因是塑鋼型材的市場繼續萎縮厲害，近來接觸的幾個公建項目窗戶是用鋁合金型材，待拆的陽臺推拉門采用塑鋼型材，很多新建的醫院，學校，甚至廠房都改用鋁合金型材。而塑鋼型材因之前生產廠家及門頭店制作不規范以次充好等因素不讓市場看好，在當地就成了便宜的代名詞！往往在拜訪一些許久不見老的客戶時他們老是會發出這樣的疑問，“兄弟你還在做塑鋼材料？現在很少做塑鋼門窗啦塑鋼型材被淘汰了，你還沒有改行？”每當遇到這樣的情況想想自己還在堅持總有一種自己被淘汰被邊緣化的感覺，不由一種悲壯心情涌上心頭。承啟何時我們也和幾個競品一較高下，再逐一把他們擠出市場占據主導地位，從一點一滴一直到破千萬，再到現在的慘不忍睹可憐的銷量不禁讓人唏噓。總歸原因是市場被鋁合金型材占據大頭用戶不認可導致工程沒量散戶也沒有量。而今年部分的銷量還是某改建項目和去年遺留的部分學校項目。加上今年的經濟形式也不容樂觀，去年接的新項目采用超耐候通體型材，因為建筑方資金不到位的原因一直停滯不前，上次發了5噸多點的材料就沒有下文了。蒼南靈溪的七小拆擴建項目也已經定牌但是總體施工緩慢發貨姍姍來遲。縱觀種種因素導致我們區域平陽，蒼南，泰順三地塑鋼型材的市場形式嚴峻，大型塑鋼的項目基本沒有。現在我們的對手不是其他的品牌，是塑鋼型材市場整體需求。

2、機遇

市場在不斷的變化困難和機遇同在我們也要放眼在前，與時俱進，告別頹廢心理，深入思考采取對策，把市政堆場盡快設立起來，找到客源建立渠道，在市政管道上多做文章尋求量的增長，在塑鋼型材上爭取遇到一個做下一個。同時利用中財在當地的影響力把工作做細把我們的產品做大做強。

3、克服

回顧前面幾個月，感覺到自己的工作還有很多的不足，市場跑動還不積極，市場投入不夠，以致消息比較滯后，遇到問題沒有細致分析，惰性思想嚴重沒有動力，要做到客服消極情緒，不能坐以待斃要有壯士斷腕的決心，努力爭取在波紋管，PE市政管道有更大的突破！