一、2022年上半年已經結束我的反省，主要因素有如下：

1、對于今年的市場民用管在萎縮，這些年市政客戶及網絡較少，到昆明周邊開拓市場的信心沒有，導致沒有決心邁出一步。

2、經銷商開拓方面沒有及時跟進導致最終沒有達成合作。主要因素是人情維護沒有做到位。

3、上半年由于工地質量要求不高，導致訂單流失，主要是自己不夠靈活，最終失去和客戶合作的機會。

4、在自來水改造工程上面及美麗鄉村雨污分流下的功夫不到。找到關鍵人最終自己人情維護沒有做好。

二、上半年小結：

1、多跑動市場尋找新的出路，對于特殊渠道用特殊辦法，盡量彌補目前遇到短缺之處。

2、下半年主要工作放在開發新客戶和新渠道方面。