都過半年了，過得真快，卻又是什么成績都沒做出來的半年，銷量不及去年三分之一，回顧過往種種，做以下反省。

現有客戶基本上都是工程型經銷商，今年工程上普遍回款艱難，項目上進度款遲遲未到，銷量不見起色。好幾個客戶今年基本上是躺平的節奏，就是催款起訴，原有項目款項可以就繼續做，新項目款項一來就欠款就基本不考慮。用客戶的話說就是：想要賺一百萬很難，但要想虧一百萬（送貨出去收不到錢）很簡單。也覺得新客戶也是款項好不到哪，就懶得出去走訪跑動，缺少新生客戶，得積極開發新的優質客戶，慢慢淘汰那些盡撿便宜只發管子不發管件、沒有忠誠度店里好幾個品牌、跟不上發展每年銷量都是那么點，有時不進反退還占著這么大的一塊地方的客戶。

跋山涉水不改一往無前，山高路遠但見風光無限。