今年上半年我公司銷量同比出現下滑態勢，與去年的同比增長形成了鮮明的對比，一時間讓我對事態的發展有點措手不及。正值半年度反省之際，靜下心來，對過去半年甚至之前的種種失誤進行總結。

相信大部分人對于今年銷量下滑的原因歸結于房地產市場的持續惡化，其實這是早就達成的共識，上層領導早在一年多前就多次提醒我們要做渠道轉型，以應對房地產市場下滑的風險，但是沒有引起我們足夠的重視。人往往都是這樣，當壞事情沒有真正降臨的時候，總是抱有僥幸心理，墨菲定律早就指出，可能發生的不好的事情，它終究會發生，但是我們沒有提前做好應對之策。

面對持續惡化的市場情況，如果我們不去作為，在熵增定律的影響下，事情只會越來越混亂和無序。記得領導以前說過一句話：種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。當我們認識到事情的嚴重性之后，今年開始了艱難的渠道轉型工作，大量的前期投入和廣告費用，使得本來就處于盈虧邊緣的公司今年持續虧損，這似乎又遁入了一個新的惡性循環。

做市場如逆水行舟，不進則退。如果我們還是在原來的民建工程渠道上掙扎，我們的銷量很可能會持續下滑，重新回到兩年前的體量。我們現在能做的，或者說早就應該做的，就是在強大的集團公司的支持下，加快銷售渠道轉型的步伐，在其他廠家都不愿意繼續投入的時候，我們逆勢擴張，自建配送中心，打通銷售渠道，做大做強品牌，完善服務能力，逐步提升公司競爭力，以實現公司銷量的持續穩定增長。

渠道轉型工作是艱難的，我們的很多營銷人員的認知還沒有徹底轉變，甚至有些同志還抱有僥幸心理。但是，隨著我們配送中心的逐步建立和完善，慢慢產生增量，相信會逐步改變現有狀況，慢慢朝好的方向發展。天行健，君子以自強不息。以上感想，權當反省。