前兩天看了一則消息，說俞敏洪也直播帶貨了。

在雙減政策下，新東方教育退出了歷史舞臺。俞敏洪自述，他不是一個非常有個人追求的一個人，穿的衣服也是一二百的，手表的迪士尼200元的玩具表，個人有房有車，還有點存款，衣食無憂。但是想想他還有5萬的員工，讓他壓力很大。

經過了半年的轉變，新東方開始了直播帶貨，用多國語言播；引用古詩詞播；售賣幾千一套的高價書籍，也有十幾萬的人圍觀購買。

今年公司運營方向改變，市場部的前進方向遇到了問題，結合我們自己市場部的特點，如何讓市場部轉型是我們當下最重要，也是最核心的問題。

一、市場部現有產品渠道狀況

杭州地區可以直接發貨產品：地暖管、PVC新風、風口型材、PE新風、冷凝水管、輕型線管、冷媒管

1、杭州地區土建不用中財可備案發貨產品：灰色PPR、綠色PPR、精裝排水、精裝線管

2、南方地區可直接備案發貨產品：地暖

3、外地容易備案產品：風口型材、PE新風

4、除以上產品外，均不易備案發貨

二、如何轉型

1、加強產品深度，地暖產品，單一項目用量較大，而且南方地區放開，著重蘇南地區的地暖開發，年銷售量目標600以上。

2、加大風口項目開發力度，經過前期的地產公司和項目的結合跑動，目前風口指定品牌目標還是很有難度，通過暖通公司來操作風口項目，是一條比較可行的路。拿項目嫁接給暖通公司，讓暖通公司直簽中財，進中財風口型材。

3、加強風口加工廠的開發，未有簽約的風口加工廠區域開發，積累開發經驗，學習同事的成功開發方式，實現快速突破

4、兩聯供的冷媒是個大體量的市場，目前公司也愿意沖擊市場，也是一個重要的機會，蘇中南是目標市場

5、其他產品輔助開發，增加客戶粘性，持續開發。