轉眼在中財工作已近20個年頭，回首集團工作的半年，在領導的指導與同事協助下，通過新崗位的工作探索及幾個廣角前置互動與思考，供應鏈相關制度、品類豐富及履約流程等逐漸規范與穩定，基本做到了盡職盡責。工作期間，通過各種文件的系統研習及市場前置互動思考，在廣角經營方面深感系統收獲了許多，為此，借半年度總結反省之際，就廣角首席如何結合區域特性及綜合經營等制度理念做好廣角經營，淺談幾點思考，與廣角同仁共勉。

廣角首席，是廣角的核心經營者與管理者，是廣角經營的第一責任人。廣角首席能否具備并身體力行以下幾方面能力，對廣角經營至關重要。

一、中財文化精神的理解、體現與傳承能力：中財文化，“正”字為先，是廣角經營、市場拓展、打造團隊凝聚力的精神源泉，廣角可持續性發展之本。在廣角經營與日常行政中，廣角首席“身體力行、知行合一”彰顯中財精神的表率作用與傳承能力至關重要。

二、適合所屬市場特性的機制制定、調整與執行能力：“制度為綱、機制最大”，是廣角經營與日常工作的經營準則與行政指南。制度落地，必須堅持“公平、公正、公開”。為此，廣角首席機制出臺，必須切實把握所屬區域的行業情況、客戶結構、團隊現狀等廣角發展的階段性特性，與廣角團隊深度討論溝通，確保廣角機制切合市場、團隊合力、水土相容，方可良性運轉、水到渠成。

三、廣角前后臺團隊的有效組織、協調與團隊提升能力：廣角是一個有機整體，“合規鐵三角”與“前后臺”的有機結合與相互支撐等組織協調與良性運轉，對快速反應、客戶（業務）轉化、風險把控、人才淬煉等實戰實效非常關鍵。

四、快速反應、客戶營銷及“排雷攻堅”能力：客戶業務轉化、時常短兵相接，是我們廣角業務常態現象，因此，作為廣角首席，在具備“特種兵隊長”組織領導能力的同時，還要求我們必須具備一個“特種兵王”的攻堅作戰能力與綜合戰術素養，重點客戶、復雜業務堅持首席下沉，快速反應、攻堅必勝，以勝利鼓舞團隊信心，以成功堅定必勝信念。

五、綜合經營等制度理念的深度理解與系統性實戰能力：當下環境，我們必須深度理解綜合經營等相關制度理念，在市場拓展、商務洽談及業務轉化操作過程中，時刻注意戰略高度性與戰術系統性，用好“轉化群”，操練團隊養成商務流程“全過程堅守標準、全流程細節合規”的良好戰術運用習慣，堅守“過程無瑕疵、細節無紕漏”，從而確保每筆業務的“顆粒歸倉、落袋為安”。

六、優質有效“資源圈”的主動營造與編織能力：有效“資源圈”，即有助于我們挖掘價值客戶，高效市場拓展，營造當地良好經營環境；又有利于我們及時掌握外圍信息、防控各類風險，保障業務與經營無虞。

拙談幾點感悟，權當總結與反省！