2022年上半年市場部變化較大，體制改革，運營中心成立、市場布局調整、渠道網點開發等，逐個的變化讓我們的營銷靈活性更貼近市場，市場前景越來越好。回望過去，本人還有一些工作和思想需要改進，特做以下幾點反省。

1、重視基礎知識學習；

今年的項目啟動數量相對去年少了一部分，競爭激烈了許多，客戶更多從經濟適用高效考慮。電熔配件彎頭厚度、電熔三通一端加電熔直接厚度、線盒那種有20+25孔等基礎問題，雖都進行了溝通答復，但感覺基礎知識匱乏，需改進：

（1）堅持學習管道基礎知識，加強細節知識的學習；

（2）了解同行新產品信息，多做比較，了解優劣勢；

（3）認真對待客戶的問題，及時回復，做到有問必答。

2、堅持零售渠道建設；

    今年上半年，部門在零售渠道開發上花了很多精力，零售渠道價格體系調整、配送服務提升、門頭廣告投入、水工會、開發人員調整等，半年的開發，新客戶數量增加很多，老客戶進貨量有增加。零售渠道短期銷量增速效果不明顯，但其是市場基礎，是銷量增長、品牌建設的穩定保障，需堅定信心持續堅持。

以上反省，不足之處，望各位領導批評指正。