時間過得很快，2022年也已經過去一半來，今年2022年的由于疫情的反反復復和其他諸多因素導致幾年的市場環境不太理想，小項目和大項目工程的回款都比較慢，在此期間經歷過種種困難，每個地區的市場環境和氛圍完全不同。所面對的客戶群體和營銷方式也不同。在這半年期間，我清楚地認識到我們區域的家裝和渠道網點開發嚴重薄弱，面對這一系列問題要不斷地區學習改變本身，從中也發現了很多自己的不足之處和問題。

從家裝零售這一塊來考慮，我們這個市場完全是水工的市場，要牢牢地抓住水工，對水工福利這塊我們的家裝ppr產品市場的市場零售價是我們管理處最高的，因為這里面給水工的返點福利比較高，相比其他品牌我們的返點和銅頭相對來說也比較高，但是這樣感覺效果也不是很明顯，面對市場競品的壓力和本身市場環境的獨特性，在還有水工這一塊，抓的還不是很牢固，要加強水工會的開展，加強自身品牌的宣傳力度。從門頭廣告，車上廣告，小區快遞點的廣告投放這一塊還需加強。

從網點渠道開發這塊來看，最主要的問題還是自身投入到網點的開發的工作力度還是不夠，大部分百分之70左右的網點往往不愿意進行備貨和庫存，往往都是有一單報一單來進行配送，有時候往往幾百的單子網點都要我們幫忙配送，還要幫他們送到施工現場，有時候網點這種單子過來就顯得特別頭疼，有百分之50左右的網點都要欠款，所以這個我們區域網點開發一直都比較棘手薄弱，且周邊區域的價格對我們區域的影響和沖擊還是有影響的，這兩年同正這個品牌在我們區域開發的渠道網點還是比較多的，針對這些情況打算下半年加大工作力度，加大活動力度和價格力度，有針對性去開展渠道網點開發工作。特別是3個做其他競品的大客戶要去緊密跟蹤聯系。

最主要的問題還是團隊建設這一塊還不夠完善，今年年初已經在同行那邊挖了一個人員但人員人手還是不夠充足，就現在的人手而言沒有明確他們的主要工作主體，往往有的業務員自己還需要配送，需要試壓，還需要跑家裝公司，跑渠道，主體而言就是售前開發工作人員投入的工作時間還往往不夠，一大部分時間投入到售后服務這一塊來了，所以在日常工作中業務員往往一半時間在進行售后服務和配送，工作沒有具體劃分出來，用來跑業務的時間一天也就百分之50左右。下半年打算再招2名業務員，把任務安排工作具體化，有針對性的開展工作。

我們這個市場環境下，還存在諸多問題，所以針對上訴網點的這種觀念和形式還要進行很多完善和觀念轉變的工作。針對自身所處的市場環境的特殊，所以今年工作重點要從團隊建設，家裝產品的開發網點渠道開發，要思路明確，落實明確。這是一個漫長的過程，不會立竿見影，要長久性，持續性的投入到這些工作中去。