時間飛逝，轉眼半年已過。

2022年上半年整體市場情況不是很好，轄區內基本上沒有新開樓盤，在建項目開工率低，轄區內大部分簽約經銷商手中沒有資金流，工程上回款困難，資金壓力大，導致在酬賓最后階段乏力。在這種困難的市場環境下，集團和總部指出明確發展方向，成立運營中心和招聘業務員，在總部各項政策的支持下，籌建運營中心和招聘業務人員同時進行，運營中心在短期內人員、車輛、場地全部落實到位，目前已正常運營。

回顧上半年工作，具體反省如下：

一、業務人員的引進和發展團隊工作沒有達到預期，營銷工作的根本問題是人的問題，不解決人的問題，區域市場的營銷問題也得不到根本上的解決。在做好引進人員的同時，要做到人盡其才人盡其用，優勝劣汰，始終保持團隊活力，激發團隊斗志，引導整個團隊不斷進取和開拓。上半年在人員的引進和培養上工作做得不到位。

二、轄區內市場的發展不及預期。個別區域容量與現有銷量不相匹配，后期會定為重點市場進行開發，準備引進3-5個業務人員，成立運營中心，配備車輛，渠道和工程同時進行，爭取早日突破成千萬大關。

三、轄區內市場開發力度不夠，市政工程的儲備不足，落實各項工作不具體。在下半年要把總部各項政策落實到位，加大力度引進新的業務人員，加大市場開發力度，加快另外兩個運營中心的建設，為市場打好基礎。

以上為2022年半年度工作反省。