2022年上半年市場營銷工作是一種意外，卻又覺得的是一種必然。滑鐵盧式的下滑，讓人猝不及防，讓我作為南方總部轄區最大、銷量最大的管理機構負責人，深感慚愧！

靜心細想，作為區域市場管理機構負責人的我卻是有很多的工作需要反省，以此鞭策提醒自己，在以后工作中改進。

自2017年—2021年轄區實現了快速發展，但是卻始終未能解決一些根本性的問題，具體如下：

1、市場快速發展同時未能建立真正意義上的營銷團隊，縱看當前轄區的營銷隊伍，基本上單兵作戰，缺乏團隊，甚至年銷量幾千萬的營銷機構也就一個機構負責人，一個服務型業務人員；

2、忽略了營銷人員的能力培養，專業性培養，這幾年我們通過大力引進經銷商，實現一波快速發展，但是同時也忽略了對自身營銷隊伍建設與培養，部分區域營銷機構演變成了經銷商服務員，改變了中財是“創業者家園、是建功立業的舞臺”的發展理念。

2022年上半年的市場現狀，給我們敲響了警鐘，在接下來市場營銷工作中，我們將進行以下方向性改變。首先組建團隊，以地區為例，至少組建10人以上的營銷隊伍，并對營銷隊伍進行渠道、工程、家裝類型分別進行專業性培養與分工，其次加強日常管理與收益分配體系的監督，讓加入到中財的每一個新人，有家可歸，有事可做，有前景可盼。