2022年是艱難的一年，縱觀世界經濟低迷，國內地產建筑行業滑鐵盧下降開工率，給我們市場營銷工作帶來新的困難挑戰，經歷了2022年上半年，我深感我們以往的市場營銷工作有太多的不足與需要改變前進地方，反省如下：

1、營銷隊伍老化，單兵作戰，當前市場環境惡劣，對比其他區域，我們偏落后，就其原因，主要還是我們的營銷隊伍老化，絕大部分的營銷機構都是一個人，單槍匹馬，以往市場環境好，項目多，公司價格具有競爭優勢，靠中財傳統優勢，靠墊資，靠一個人撐起了一個小區域市場銷量，但是當下市場環境下，我們單兵劣勢凸顯而出，市場前進的步伐變為舉步維艱。

2、市場基礎不扎實，營銷專業度不夠。在前幾年南方總部快速發展的同時，我們忽略了或者對市場基礎工作的不重視，特別是渠道網絡建設，因為單兵機構原因、市場快速發展原因等無論是何種原因，都無法改變我們這幾年缺乏對新人的引進和培養、缺乏對市場基礎工作持續跟進的事實，因此2022年我們定位：“人才年、基礎年、學習年”，通過一系列的營銷配套政策加快新人才的引進，加強新老人員的學習與培訓工作，加強對基礎市場建設工作。從而夯實市場基礎，提高營銷人員的專業度，提升營銷隊伍的營銷能力。

3、加強市場管控，減少或避免營銷機構或客戶之間內卷。這些年特別是自2017年以后，我們區域不斷引進區域經銷商，極大增強了市場攻擊力，同時也取得了市場快速發展，但是今年通過深入市場走訪，發現我們部分區域經銷商之間、營銷機構之間內卷嚴重，導致部分區域的分銷網點對經營中財產品失去信心，因此我們在6月份出臺了相應的市場管理規范，對營銷機構、簽約經銷商的市場銷售行為及價格體系進行了梳理和明確，重新樹立和建立中財的市場價格體系及市場管理體系。

以上是我2022年上半年的反省及整改方針，希望通過以上整改方向，我們的市場營銷工作能取得長足發展與切實的進步，為“中財”品牌在南方市場的崛起奠定扎實基礎。