1、2022年上半年有點迷茫，今年轉來做工程的第二年，大家都說工程不好做，錢不好收，我也遇到這些問題。關鍵是怎么做，別人如果能做，那么我們肯定也能做。或者換個方式，后者多開發渠道。比如市政，自來水工程。或者依托客戶，轉移墊資風險。

2、上半年只接了一個新的工地，競爭激烈，而且沒什么利潤。甚至要虧點錢，但還是去做，那為什么呢，想著只要我還在這個市場上，總有掙錢的機會的。如果被淘汰，那意味著再沒有什么機會了

3、關于團隊建設，自己以前獨來獨往習慣了，帶人沒什么經驗，今年新招了一個，專門跑市政這塊，要充分溝通，天天交流。

4、關于心態問題，說的好聽點心太大了，自己感覺壓力很大，外邊工程款要不回來，這邊欠別人，每個月還要付利息，怎樣度過這段時間，很考究人。

5、關于銷量，一個業務員唯一的考核標準就是銷量，這幾年都沒有完成公司規定的銷量。年任務，月任務，都跟自己的收入掛鉤。所以也沒掙什么錢，怎樣破局，也是個難題。

6、反省是一面鏡子，它能將我們的錯誤清清楚楚地照出來，使我們有改正的機會，一位外國文學家這么說。反省那用于我們業務員身上呢，市場會給我們機會嗎，值得深思。