后疫情時下,營商環境未見轉好,各行業內卷現象凸顯;管道行業被加速洗牌,同質化競爭加劇,家裝業務“路”在何方。
售后工作如何更清晰定位,停留在行業標配,還是要獨樹一幟引領發展;如何讓“服務意識”貫徹執行到每個環節,服務不是銷售終點,需強化品牌傳播價值,優化用戶產品使用體驗度;近半年來,親臨各區域試壓現場的時間與次數少,缺乏精力關注服務人員現場操作執行是否規范?針對不同場景、不同群體,缺少基礎通用的服務話術;總部推行“優秀服務人員”評選一年多來,通過評選工作激勵優秀人員,營造良好工作氛圍;但各區域人員參評積極性不高,存在諸多因素,譬如人員變動、崗位調整,機構和總部雙向溝通缺乏及時性,總歸反思自身管理上不足。
工作精力過多停留在“點”上,沒在“面”上思考市場發展趨勢,缺全局意識,習慣于在局部市場花時間;改變思維定勢,如何大范圍布局、全區域同時發力;多點帶面形成輻射,形成更強合力;過于關注焦點的事情,易以偏概全思考問題,在產品多樣性問題上,公司不缺產品品類,缺系統性梳理規范;多區域、多機構反饋需要“三層”復合PPR管、個性化顏色定做,但絕大多數區域家裝業務還處于萌芽階段,產品過多未必是良策,豐富渠道網絡架構建設,不一味迎合市場多樣化訴求,做細、做強渠道網絡布局,夯實牌品牌基礎才是王道。
疲于市場奔波,有效時間不能集中利用,碎片化精力浪費過多,難以靜心處理事務;耐性不夠,易操之過急,想機構快速成長,結果適得其反;同個問題多次犯錯,實屬不該。
家裝市場份額角逐不僅是產品定位、價格切割,在完善產品多元組合同時,要彰顯“管道系統集成方案解決商”專業品牌形象;提升產品包裝“注意力”,強化產品設計“說服力”,累積售后服務“影響力”,構建中財模式競爭壁壘。