一、市場情況

2022年開始至今，前期由于期貨價格較高，在新的定價模式下，公司材料價格相對競品高出很多，同時由于競品墊資額度大范圍廣，因此上半年丟了一些項目；與此同時，由于市場容量同比去年少了一些，因此在管道方面，在瑪納斯找了一家經銷商，雖然未簽合同，但是基本已經差不多，近期會簽合同發貨。

二、門窗廠現狀

昌吉門窗廠，經過去年的漲價潮后，很多門窗廠基本處于半關門狀態，現階段門窗市場呈現出的就是：單子越多的門窗廠，在工程競標過程中，中標的幾率越大，造成工程量相對集中。

三、半年度工作總結

上半年工作主要有一下幾點：

1、主要是針對昌吉市本年度最大的項目供材料，溝通生產與發貨問題。

2、了解去年未完工項目復工時間，落實未發完的材料發貨時間。

3、與某總經銷談合作，針對一些常用產品，我們相比有優勢的產品，同時溝通成立配送中心的問題。

4、與多個商貿公司溝通，尋求合作機會。

5、跟進項目，由于該公司老板在昌吉建筑圈人脈很廣，在型材及管道上，用價格以及利潤打動客戶，客戶還是比較有興趣的，爭取下半年能全面合作。

四、半年度工作遇到的問題

1、由于前期發貨工程，材料質量要求高、發貨速度要求快，造成公司生產壓力比較大，機構壓力更大，在基地以及客戶來回周旋，比較頭疼。

2、上半年由于公司定價模式更改，期貨價格一直在高位，造成型材價格很長一段時間，在同行里都是最高的，在資金不占優勢的情況下，價格也高居不下，丟了一些訂單。

3、對于管道產品不是很了解，在與客戶談管道項目時，有些時候比較含糊，給客戶一種不可靠的感覺。

4、對配送中心的經營模式不了解，在與客戶談的過程中，容易跟著客戶思維走，無法達到預期目的。

5、在處理基地與客戶的關系上，還是做得不好，比較急躁，結果就是，問題沒解決，還兩頭不討好。

五、工作反省

1、對于新產品或者要求較高的產品，在生產上要提前與公司溝通，給公司生產留時間，這樣就能避免客戶催單基地沒貨的問題

2、多了解學習管道知識，以及管道報價方式，盡快推動瑪納斯管道發貨。

3、繼續跟進商貿公司，這些公司一時可能沒單子，但是只要有訂單就都是大單。

4、對于瑪納斯的配送中心推動速度太慢，要加快進度。

5、多找渠道加大力度尋找新客戶。

六、下半年工作計劃

1、維持現狀，繼續實行客戶款到發貨。

2、多與門窗廠溝通，他們的關系網很復雜，在做型材的過程中，多與他們談談管道工程，也許在這個過程中就會有驚喜。

3、對現有的相對較大的門窗廠要區別對待，爭取合作更加緊密，有大門窗廠支撐，才能每個月都有基礎量。

4、多尋找新客戶，多與客戶談外網工程，大門窗廠是基礎量，這些管道工程才是增長點，同時他們的渠道更廣，拿下這些客戶，不單是為了搶競品客戶，同時也是在更多地方，推廣公司的材料。