時光荏苒，轉眼之間半年光景就轉瞬即逝，這半年來每一天都覺得過得太快，但自己的成就感卻太少；這半年來老是感覺事倍功半，徒勞無功，忽然覺得很多事情心有余力不足，非常想做的事情卻處處碰壁……時間走得太快，工作的收獲卻很少，心情復雜而煎熬。

回顧半年的工作和生活特反省如下：

一、思維固化，市場反應遲鈍

思維固化，對市場認知淺薄，對市場的變化反應遲鈍，工作上滿足于日常化正常化，缺乏創新。 在工作當中遇到問題，容易心浮氣躁、急于求成；處理問題過于簡單化、想得不周到、不全面，沒有主觀能動性，沒有創新的概念，突發事件的應急處理能力不夠強。

二、經銷商開發力度不夠

對經銷商開發力度不夠，歸其原因，還是客戶走訪的次數不夠多，對市場數據沒能有效掌握，接下來重點工作還是要做好阜康市場的開發，多了解市場動向，對原有經銷商做好增量工作，并積極開發新經銷商。走訪經銷商的同時，經常會聽到有反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。其中也不乏聽到對我們的不滿，我深知開發一個經銷商很難，丟失一個經銷商容易，所以我應當種重視公司的售后工作，傾聽每個客戶的心聲，在能力所及的范圍內最大的服務經銷商，經銷商是市場發展的催化劑，對市場能否保持持續增長起到至關重要的作用，要借助經銷商的平臺、人脈、資金來開拓市場，實現突破。

三、工作缺乏激情，容易自我設限

從內務轉入市場的幾年，我的銷量主要還是得益于大型市政工程的支撐，但今年因為各種原因，原來儲備的市政工程項目接二連三的丟單，對自己的信心挫傷較大，導致自我設限，自然而然地將問題、困難擴大化，無意中放大了負面情緒，壓制了積極的一面。“事在人為”真的是很重要，有些事情，你不去做永遠不知道能不能做好。很多事情在沒有成功之前總是看似不可能的。所以，身為銷售人員，一定要堅定信念，一定要有勢在必得的決心，遇到業務一定要敏銳果敢，敢于探索，一定要勤于跑動，只有遍地撒網，才有機會捕到大魚。不忘初心，更要用心。

四、學習不夠

以前每次去超市都要到書刊區去翻翻書，看看有沒有能與自己產生共鳴的好書，時常也會買幾本回來，時間久了發現家里和辦公室里都放了一些書籍。可令自己羞愧的是有時候無意間看到一本書竟會覺得眼生，懷疑它是不是自己買回來的，常常因為惰性放松了對自己的要求，沒有持之以恒的堅持最初的原則和計劃。

一個不會主動學習的人，一個不努力的人，一個不能與時俱進的人，不會有新的機遇，新的發展。

工作這么多年，隨著年齡增加，反倒覺得自己容易急躁了，今年更加明顯，此次反省再次提醒自己，處理事情要心平氣和，要有耐心，要多與人解釋、溝通，注意語氣及方式方法，多從對方角度進行思考、理解，千萬勿躁。