—、2022年上半年度工作回顧

經過去年一年的市場跑動，針對2022年開年跨年度工程較少，我負責的區域進行了大量的項目統計和信息收集工作，并且走訪了部分房產開發企業和門窗加工廠，在這期間通過多次甲方招投標，在這當中也認識到了各競爭對手的優劣勢，同時也發現了一些問題及自身存在的不足，在這期間主要跟蹤年初能產生銷量的工程及使用量比較大的甲方，同時不放棄對開發量比較少的項目及甲方，通過半年的時間，銷量是檢驗跑動結果的試金石，對比2021年銷量下滑的結果，我應該深刻反省。

二、2022年上半年的主要工作

工程方面：當前我主要對目前有需求的甲方客戶進行跟蹤跑動比較頻繁，并且和關系比較好的門窗廠聯合起來一起共同攻甲方，不斷通過公司的產品優勢，，與客戶不斷相互交換信息，用多方面的增值服務，提升客戶滿意度，培養客戶忠誠度，有了一定的成果，但還需繼續努力。

家裝零售：通過不斷跑動，了解零售客戶的真實需求，了解客戶的具體困難，有針對的提出意見及提貨幫助，與客戶建立良好的關系，通過細致的解決方案，已初步形成區域內中財為主的家裝市場。

三、工作中遇到的問題

首先因進入區域市場時間短，短期內競爭對手的影響力還在，現階段價格手段是區域內主導的競爭手段，其次，中財在區域內以前出過質量問題糾紛，從宣傳方面加大力度，高成本的維護品牌形象是機構面臨的困難。

四、工作中存在的不足
　　回顧上半年的工作，首先沒能嚴格的要求自己，市場跑動時計劃不到位，跑動頻次及跑動結果不成正比，消耗大量精力，很多工作及想法沒有及時落地，針對競爭對手的反撲，方法過于單一。

五、今后的工作
　　繼續跟蹤有意向的工程，加大攻關力度，開發新客戶，增加跑動頻率，花更多的時間在工作中，多溝通同事，學習優勢機構的方法及經驗，提升銷量。