今年是加入公司第五個年頭,偶然回頭看看,苦甜皆由。從工作的方面來說,首先還是感謝公司給的平臺,讓自己學到更多的營銷知識,同時感謝營銷團隊的分享和交流,以及內部平時的配合,通過此次反省之際表示感謝。
對于這幾年的工作開展做出以下反省:
1、渠道網點建設進度未達預期,進度緩慢。團隊建設經驗不足,做事情很少溝通,對市場缺少有勇有謀的能力。
2、對于大小客戶報單瞻前顧后,少量不愿意送,量大不愿意放價格,最終導致小客戶配送服務跟不上,丟失大客戶出現丟單。
因此,網點開發、產品激勵政策、團隊管理還需要同大機構學習交流。而針對大小客戶和市場銷量搶奪時,應當做出及時調整,該放就放,該出手就出手。