回顧2022年上半年，現作出如下深刻的反省：

一、關于區域開發的反省：

這些年，對于汕頭和汕尾這二個城市的關注和投入太少了，導至這二個城市每年的銷量都沒有增長，影響到我們的整體銷量增長。實際上，汕頭和汕尾是二個很好的渠道市場，特別是家裝管的氛圍很好，十分適合做渠道市場開發，對手們在這二個城市的良好表現，也證實了這點。對于我們來說，下半年要讓銷量實現有效增長，能做的努力只有兩點：一是做好潮汕的市政項目，二是開發好汕頭和汕尾的渠道分銷。

二、關于市政開發的反省：

盡管上半年市政產品的銷量同期有所增長，但是體量和占比還是十分的小，也沒有像樣的市政項目在供貨，市政業務員的招聘也不理想，市政經銷商和市政項目的跑動基本上沒有。所有的這些情況，讓我們下半年在市政市場的競爭中將處于十分不利的地位。在房地產低迷和自建房限建的雙重影響下，民用產品整體的市場總量將大幅減少，渠道銷量的實現會比以前更加困難。我們要完成全年的銷量任務，當前只能在市政市場上尋找機會，尋找銷量。下半年需要把市政的課好好的給補上。

三、關于團隊管理的反省：

隨著團隊人員的增加，人員的管理就變得十分重要和必要，這個道理我懂得，卻沒做好。一是自已變懶了，責任心少了；二是怕管太嚴了，人員辭職。在團隊管理方面，還是需要好好用心去學習，完善好管理制度和激勵機制，讓團隊成為粵東市場管理處的核心競爭力。