2022年至今，已半年有余，時長在傷春悲秋，蔚然感嘆：2021年賬難收，2022年工程太少等等。細想起來，其實都是自己無病呻吟，客戶的款再難要，該開工的也都沒有拖著；塑料型材市場的量再小，對手的量加起來也是超過我們的；

因為2021年度博樂市場進行了調整，在博樂的人還沒有完全能挑起大旗的時候，我必然要抽出更多的精力去博樂主導帶領工作，因伊犁引進了堅朗五金業務人員，與從博樂調整回伊犁的劉伯奇一起配合，讓我當時覺得伊犁可以暫時放下，主抓博州工作；博州今年的工程占有率確實得到較大提升，但是伊犁卻沒有甩開對手，仍處于一個僵持局面，甚至出現被天伊型材反超的結果。

因2021年伊犁市場占有率高而導致2022年對伊犁市場有所疏忽，由此產生一種莫名的成就感，覺得自己做的很好了，很多工程前期都是指定的中財型材，在得知情況后沾沾自喜，沒有持續跟進，只想著享受戰果，沒想到要鎖定成績，從而導致五個工程被搶劈（均為天伊型材）。

家裝市場的開發力度也是雷聲大、雨點小，總是把相應工作分配下去后缺少后續的跟進，太相信機構人員的主動性而忽略了對他們工作的督導。人都有惰性，作為管理機構，應該時常鞭策機構人員和自身。

反省如下：

1、缺乏對于機構工作的督促和關心，每次開會各項目各客戶主要都以了解為主，缺乏實質意義上的指導和跟進。以發揮機構自己的主觀能動性而忽略了以機構人員自身的能力能否辦到此事，總是以自己的想法作為出發點，從而以為事情很好能夠得到解決，最后導致丟單。

2、時間規劃不合理，想到什么干什么，缺乏科學有效的計劃和實施，導致精力不夠用，有時候為了抓大而放小，卻導致因小而失大。

3、對機構的工作每次都是提出要求和建議，缺乏對機構是否執行的監督，太過于相信中財平臺帶來的主觀能動性，卻忽略了人的惰性。在機構人員沒有方向的時候不能適時的馬上引導。

改進措施：

1、嚴格要求自己，在機構介紹每個工程每個客戶的時候，都要針對每個項目給出詳細而落地的方案，并監督機構的執行計劃。

2、做好時間的科學管理，帶領機構人員全面的梳理一遍所有的客戶，包括工程，門窗廠，經銷商，門店等等客戶，幫助機構人員制定每周拜訪計劃，然后將每周計劃細分到每日計劃，嚴格督促自己和機構人員按照自己的計劃跑動。

3、持續不斷引進新人，讓所有人兩兩搭配的進行工作，一邊給大家帶來積極性，一邊給大家帶來危機感。生于憂患死于安樂，我相信只有危機才能讓人馬不停蹄。同理，只要有危機，就能讓人馬不停蹄。對外，我們需要勇于面對危機；對內，我們需要主動營造危機。

以上點點，權為近期反省。