2022年到目前已經過半，今年前半年我機構銷量做的非常不好，一方面由于市場的萎縮、疫情原因，當然其中非常重要的因素，也是因為個人沒有跟好公司大力發展經銷商，市場的轉型步伐，幾乎近兩年年年任務都有欠缺，因此給管理處也拖了后腿，經過反復的思索，就2022年工作的不足我總結了一下幾點。

1、銷售思路的轉變，公司已經從一開始的自助經營模式轉變為大力開發經銷商，讓經銷商參與經營，甚至把經銷商發展成我們各區域的市場“主力軍”，根我們一起經營共同承擔風險。在這個環節上我沒有跟好公司的步伐，在經銷商開發商發展緩慢，以至于大大的影響了銷量的進度。對于機構及市場的調整，我個人的銷售思路也好，銷售方法也好，包括產品的專業知識，都沒有能及時的調整好，沒有趕上市場的步伐，以至于今年業績肉眼可見的不盡人意，公司各種材料、品種非常齊全且適用于眾多領域，不同產品的銷售都有不同的銷售方法跟思路，一定要盡快熟悉產品，產品功效使用領域，找對相應的使用單位，關鍵人非常重要，所以思路的轉變一定要跟上，方法一定要使用得當。開放視野，中財產品多樣齊全，盡可能爭取多方面的合作共贏。

2、近幾年房產工程公司已經以經銷商的開發，大力支持經銷商做工程的營銷模式為主，那我們機構在做好開發、服務的同時要以拓展市政謀生存。房產產品老三樣，已經讓一批的中財人“玩的”爛熟于心，要想在公司繼續得以生存發展，開辟新的銷售渠道成了當下刻不容緩的必做之事。我機構在市政開發方面沒有一定的突破，也大大影響了今年的銷量。

2022年已年度過半，我也真心為今年的銷量做的不好而著急，也真心深深的反省自己的工作沒有做到位，反省過后應就自己還沒有做好的工作加緊步伐落到實處，盡快追趕銷量。