2022年行將過半，回顧上半年的工作和學習，腦子空空，兩手空空，虛實全無。好多年沒有這樣的感覺了，去年下半年以來的房地產行業大震蕩和疫情反復，整體經濟預期堪憂，為2022年的開局蒙上了陰霾，行業客戶和團隊對全年保持增長信心不足。2022年新年酬賓，為了開好局，做好勢，保持團隊積極增長的信心，籌集資金1800萬完成新年酬賓任務，保持酬賓累計增長。后酬賓拓基礎、掛門頭、搞分銷、建團隊；經過三四個月的反復宣貫和拉練促進，大部分機構思想上已經認識到基礎市場對未來發展的意義；團隊建設、批零網絡建設是2022年最重要的工作。其實2020年開始我們管理處就有意識地外出學習探索批零業務怎么做，方向在哪？在日子不那么困難的時候，大家還是觀望態度為主，沒有真正的重視和學習；因此我們錯失了業務轉型最好一個時期，以至于面臨2021年以來的行業變局，顯得那么手足無措。只能從現在做起，爭分奪秒，盡快把錯過的功課補上，在以后的市場競爭中立于不敗之地。具體反省如下：

關于團隊建設，年年講，天天講其實并沒有真正落到實處。人員招聘一直處于薄弱，有等、靠的思想。心血來潮想起來了，讓內勤找一些簡歷過來，面試幾個，效果不好就停滯了。如此反復，人員沒有招聘上來。老覺得現在年輕人不行，沒有信譽，不愿意工作。其實是自己做事情沒有恒心，就像不斷打井，都打不出水，做事情沒有堅持到底自然沒有好的結果。人員培養，近些年機構招聘人員中有一些優秀的人才，自己也看中了。礙于機構主任的面子，給予意見未被采納后沒有采取果斷措施干預，造成人才流失和資源浪費。

關于零售批發業務：2021年酬賓臨沂市場的批發實驗開了一個好局，但是因后續矛盾沖突不斷，上下溝通不暢，該堅持的沒有堅持，不該放棄的放棄了，導致目前局面堪憂。做事情沒有很好的控場能力，缺乏堅持不懈精神，容易給自己的懦弱找理由。聊城的批零網點建設起步晚，人力資源準備不足，雖然今年開始在門店廣告和鄉鎮批零網點建設上有了一些進步，但在銷量上還是杯水車薪的感覺。主要原因是前期認識不足，沒有重視聊城市場，認為批零業務只有在臨沂這樣的城市才可能短時間內做大，聊城沒有這樣的市場基因，不愿意投入太多的資源和精力去搞。太多選擇的時候容易犯選擇性失誤，所謂優中選優，未必是優。只有能把握，能做出結果的才真的是優。

以上文字權做2022年上半年工作反省，思慮不足，在下半年工作改善不足，迅速跟進，補上短板。