魯西型材市場管理處截止至2022年6月25日年任務完成率只達到40%。借助上半年反省機會，作如下幾方面反省。

1、關于銷量

2022年時間過半，年任務進度才達到40%，同期下滑18%，銷量數據沒有跟上時間進度，這是我的失職之處。作為銷售團隊，銷量數據代表一切，雖說疫情不可控因素讓我們停頓三個月左右，總認為把一切銷量下降因素可以拿疫情說事，反觀全國的管理機構，也有很多銷量完成好的管理處，這是疫情心態的問題，我們意識到這個問題的嚴重性，要轉變觀念和態度，打破疫情思維，儲備項目，確保銷量來源渠道不間斷。

2、關于團隊新人培養

2022年借助公司發展編外業務人員政策，我管理處上半年累計招聘新人27名，目前新人在崗21名，流失率22%。管理處目前每周安排機構主任輪流給新人系統講解產品知識，傳授項目操作模式，交流銷售技巧，已組織新人線上專業培訓兩次。另外通過傳幫帶方式，由老人帶領新人到普洱區域進行輪崗拉練，促進市場活躍度，收集客戶信息，增加促成合作的機率。我相信市場拉練活動對于區域市場建設、人員培養、士氣提升都有著重要的作用。

3、關于渠道建設

一方面，經歷了房地產市場的洗牌后，房產市場現存的房產公司都是具備資金實力的優質合作伙伴，我們要充分發揮隊伍優勢，爭取拿下小工地、小項目，攻關不墊資、少墊資的工程，不斷開發市場存量，保障工程項目銷量的增長。

另一方面，持續加大批零市場的投入，拓展渠道建設，完善區域配送中心建設工作，將零售市場做細做強，大力投放門頭廣告，小區道閘門廣告，建材市場戶外租金廣告等，隨著時間的推移，我們也逐漸收獲了配送中心帶給市場的便利優勢和利潤回報。

我們要堅持圍繞以人員招聘、培訓為中心的隊伍建設，以配送中心為載體的渠道建設，以門頭建設為主體的品牌建設，不斷跑動、不斷投入、不斷摸索，開發一條適合團隊持續不斷發展之路。

以上是2022年半年反省，不足之處望請領導批評指正。