上半年設施農業已經完成年度銷量任務近50%,項目整體有序進行,但是還未達到預期的目標,流失了幾個跟進的項目,市場范圍局限性強,市場跑動量不夠。未開發區域銷量沒有取得重要突破,營銷團隊薄弱,市場布局不夠分散。
下半年結合現階段實際情況,整合資源進行多渠道、多產品、多角度跑動,尤其對未開發市場區域進行專人接觸跑動,通過重要的關系跟項目、追項目、談項目,敢于挑戰綜合性大項目和其它涉農項目,短期內達到預期效果,為后續的銷量情況奠定基礎。
鑒于目前設施銷售團隊的實際情況,分兩步對團隊進行打造與建設,做好后期高速發展的準備,第一步穩固提升現有兩名銷售人員的整體素質,加快將關系轉化成業務,主要以項目幫帶的形式促成項目成功。第二步,物色有潛力、有激情、有社會資源關系的精英人士加入團隊,使其迅速融入市場,開拓市場,為設施農業發展增量增效益。
關于內部管理,做好外部市場服務,嚴格遵守時效性、準確性、安全性,工作落實到人,時間具體到點,達到高效的團隊效應,使整個團隊逐步提高水平,推動設施農業快速發展。