接手臨夏市場，時光飛逝，2022年的前半年結束了，歸納總結一下自己， 總體上還是對自己不夠滿意的，反省如下：

一、企業文化的丟失

來到銀財忘掉了中財集團的企業文化“正、勤、苦、勇、嚴”，或者說學而沒有至用，勤和苦上差了些，回想起了2006年在中財特訓營的那段時光。每天的軍訓，每天的學習營銷技巧，每天的默背企業文化，產品知識，直到后來負責在臨夏型材市場跑動的時候，才明白中財的“正、勤、苦、勇、嚴”企業文化，也把他應運在我平時的工作中，收獲頗豐，影響了我這十多年的做事風格。而到銀財來，我發現我丟掉了制勝法寶——中財的企業文化。在今后的工作中，我要重新撿起它，積極的運用在客戶洽談的工作中去。

二、“行”錯方向，投機心重

我最近就在想，明明做了許多工作，就是不出成績，靜坐反思，才知不僅要知曉方法，還要警惕“行”錯方向。投機心重，沒有做到知行合一，沒有養成好的銷售習慣，行動上缺乏持久的練習。為此，我感覺銷售鐵軍書中所提到的“一心三力”是明燈，銷售心、銷售力、執行力、影響力等，以此來提高自己的修習，提高銀財在臨夏地區的影響力。理論結合實踐，學習書中所寫，逐漸養成十大高效銷售習慣：及持續思考的習慣；總結的習慣；早起的習慣；勤奮的習慣；做筆記的習慣；進步的習慣；失敗的習慣；傾聽的習慣；分享的習慣；成交的習慣。以此達到知行合一理論結合實踐做出成績。

三、團隊的缺失

沒有重視團隊的力量，沒有及時引進新鮮血液，須知一個好漢三個幫，有了好的團隊，市場中才能披荊斬棘，無往而不勝，在下半年做好人才引進工作。

上半年已經過去，重新歸零，下半年細分目標、細分客戶、培養執行力、調整心態、重新揚帆起航，加油！加油！加油！

以上是我的反省，望領導監督、批評、指正！