2022年半年時光已悄然離去，2022的下半年已于同行，為了更好的激勵自己在下半年出色完成全年整體任務目標和市場規劃，從以下三個方面做反省如下。

1、注重學打基礎、把公司產品知識的學習放在首位，尤其是公司新產品知識的掌握和推廣， 提高客戶溝通能力專業化，把技術銷售和市場推廣緊密結合起來，做到對客戶提出的技術問題做出正確解答，通過學習、豐富知識、樹立技術銷售是銷售成功的關鍵，在以后的時間里自己要加強公司產品知識的全面學習，向公司銷量業績好的同事學技巧、求方法。把學習作為自身全面提高的重要部分。

2、抓住機遇求改變、主要是思維的改變，勤而不思，僅有跑動是不夠的，只有善于思考抓住機遇、勤于思考才能在面對市場的變化時迎難而上，今年市場的變化一次挑戰但更是一次機遇，現在看來更需要思考來理清思路，找出出路，銷售不能靠勤取小勝，某個項目的成功只能解決燃眉之急，不能死守一人和一域，自己時刻銘記去年連續三個月零銷量被動教訓。只有勤于思考善于思考和不斷創新才能有所突破。

3、認清形式求突破、一是認清市場發展形式提高對市場形式變化的應變能力，二是認清公司發展方向形式，確保緊跟公司發展方向和節奏，配送中心的成立是公司的發展方向，更是市場形式的需要，有方向就有目標，都是做銷售工作但是性質不一樣，把配送中心工作當做事業做，不是單獨的銷售工作，計劃性更細，主動性更強，服務性更好，區域性更廣，尤其是新客戶的開發這個問題上，不在死守一人和一域，我要牢記這個深刻的教訓。每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個新的客戶，緊跟公司發展節奏，積極跑動空白區域網店開發，加快突破空白區域無客戶局面， 爭取下半年有新的突破。