2022年行將過半,廈門管道營銷中心銷量完成得并不理想,有客觀的市場、疫情原因,但我想更多的還是我們自身的原因。為了更好帶領團隊,繼續統籌做好銷量建設,本人對半年以來的工作做如下思考和反省分析:
1、團隊人員招聘,繼續培養新人,發揮團隊的力量,通過區域市場拉練,鍛煉新人,增強信心,提升區域品牌熱度。
2、銷量不均衡,主要還是大經銷商PVC拉動,自營業務以及城市零售的PPR建設并未取得大的突破,為此,明確各區域人員的工作方向,做好房建、市政以及精裝修領域突破,城市零售PPR推廣,重點抓水工建設,多開水工會,實現家裝、工裝均衡發展。
3、配送中心優勢沒有得到很好發揮,后續與區域經銷商實現優勢互補,填補市場空缺,提升服務質量,共同維護好市場。
4、經銷商加強引導,反向思維,以銷量為中心,快速爭奪市場,樹立第一品牌形象。