今年以來，在政府嚴厲的調控政策下，房地產市場大幅度萎縮，地產商資金流異常導致各施工單位付款極差。在此背景下，部分機構工程資金回籠緩慢，影響營銷機構工程操作。上半年金華管道銷量整體下滑嚴重，各機構均遇到了前所未有的困難，針對上半年工作做如下反省：

1、東陽市場新年酬賓由于定價問題，受徐旭陽低價（虧損）沖擊，導致東陽市場酬賓銷量嚴重下滑，管理處擔心東陽整體低價影響周邊市場，患得患失，未能做出調整，錯失酬賓良機。在酬賓結束后，我深刻的進行了反思，以前一直抱著“有人低價來做中財，是為我做貢獻”的心態，但忽視了客戶只有在我們手上，PVC的小虧損才能獲取PPR、市政等產品的可觀利潤的事實，從而才能提升機構的經營能力，所以我們需要的是直面競爭。

2、東陽市場不僅在酬賓工作需要反省，在管理上更得做深刻反省，東陽工程自21年中開始已經暴露出問題，機構在房產項目已然喪失信心，陳總也跟東陽管道代張邦強多次談話，而我一直以來抱著老好人的角色，希望機構可以轉變，反省之際忽然感嘆自己的“刀”沒以前那么快了。

3、在今年各月度會議中，反復強調了工程機構要改變經營思路，招聘工程業務人員，加大廠房的開發力度，做大市政產品銷量。但收效甚微，業務人員確實在增加，但都為渠道業務人員。自認為很多時候的政策或思路對機構發展有利，看清了市場方向，但很多事情沒有閉環，少了過程管理。

4、義烏市場看似增長不錯，但在渠道開發上存在嚴重的不足。這幾年彩虹PPR家裝管銷量穩中有升，自以為城市零售機構發展不錯，但在面對一些客戶，我何嘗不是犯了東陽一樣的錯誤，他們做他們的低價，我守好我自己客戶。面對偉星的渠道客戶，我們該如何去公關、如何去轉換，如何更好地開發套房市場，是今后義烏渠道工作的重點。

2022年上半年已經過去，雖然很多工作不盡人意，但我有信心在年底交出一份漂亮的答卷。