陜北市場管理處下轄**個代表處，根據目前銷量來看，大部分機構任務完成率都未達到預期且同比銷量不同程度下滑，說明我們的工作依然做的不夠到位，在此半年工作總結之際，對我本人及陜北市場現有情況做出深刻的反省。

一、廣告宣傳：目前管理處各區域只簡單的有一兩塊門頭廣告，大型戶外廣告很少，廣告宣傳的匱乏對零售及整個市場有一定影響，下半年計劃鼓勵各機構積極投放廣告，做好廣告宣傳，利用廣告效應提升中財的市場知名度。

二、客戶開發：目前各機構各僅有一個經銷商，尤其酬賓的時候力量更顯單薄，導致年初酬賓時各機構資金匱乏，無法完成酬賓任務。“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，機構自身的力量畢竟有限，要想發展市場，必須多發展有實力的經銷商，讓經銷商跟我們一起分享資金和銷量的壓力。

三、市場情況：有些機構觀念還未轉變，重項目輕零售，導致零售市場的空缺也成為影響我們管道銷量的一大障礙，而房建項目在日益萎縮，單憑項目提高銷量已不太可靠，要想提高銷量，必須學會多條腿走路，零售、房建、市政項目一把抓，零售和市政算是我們的短板，后期準備將重心放在零售和市政方面。

四、配送中心建設：目前轄區只有2個配送中心，有些機構對配送中心還是有一定的顧慮，其實配送中心是我們做市場的載體，不僅是做家裝、做渠道，也是我們做房建和市政項目的載體，配送中心可以很好的滿足小項目、小客戶零散發貨的需求，積少成多，對于現在不景氣的市場也會給我們帶來可觀的利潤，因此，下半年積極鼓勵機構做好倉儲和配送中心的建設。

五、團隊建設：去年開始公司大力支持培養新人，我管理處目前只有三名編外人員，從人員數量到質量都不夠強大，一個好的團隊離不開一群優秀的成員，要從基礎開始培養新人，樹立正確的營銷觀念和工作態度，培養出一個積極向上的營銷團隊，將市場做強、做大。