2021年末，西北地區開啟了一波又一波的疫情沖擊，讓本來危機四伏的房地產行業雪上加霜，三月、四月我們所觸目的皆是房開項目的開工較慢、市政道路畫格子模式的停滯、建材商戶生意蕭條的寂靜等現象；按照政府多年操作邏輯，先貸款修路畫成格子，再拍地給房地產，再繼續修路，再拍地給房地產，不斷擴大城市范圍，不斷新增新區特區，在今年出現了非常大的狀況；記得去年年底做反省的時候，我提到去年是全球金融危機5年的年中，那么2022到2023就應該是寒冬過去的兩年，當然也是春寒料峭的兩年；房地產泡沫破裂的情況下，行業會進入一段全新的時期，也就是總理提的新常態。

那么在新常態下，我們該如何調整自身優勢利于不敗之地呢，這將是我反省的問題：

第一，我們是否對產品專業

回望過去二十來年，以塑代鋼的建材熱潮讓我們很多人嘗到了行業的紅利，依托企業平臺的服務站好銷售崗，隨著入行工齡的累計掌握了嫻熟的銷售技能，但我們自己熟知，賣了這么多年的產品我們對我們常賣的產品存在很大的不專業性，比如當與小品牌PE管材競價的時候如何用米重表去核價，比如PE 法蘭盤與閥門的孔數配套，更別提行業內的競品、新產品、特殊產品，未來的市場是銷售型的市場、更是服務型的市場，“服務”就意味著帶技術、帶配送、帶售前售后技術對接甚至安裝。而我們目前的很多人還停留在自己不會用電腦完全依托辦公室內勤報價、加幾個點、含不含運費的初級階段，在未來十年，行業蛋糕縮小的壓迫下，企業會進入史無前例的拼殺，行業的信息閉塞性會逐步消失，傳統銷售會完全喪失主動性；而服務型銷售，會從售前開始為客戶提供技術支持、協助客戶做市場詢價、技術標準植入、產品變更、涉及產品全系列配套、配送、安裝等一條龍整套服務。做了這么多年銷售，我們習慣了別人稱謂某某總、某某老板，但在市場格局發生變化時，我們能否做到及時調整和精準布局，這將成為我們未來長期考慮的問題。

第二，我們是否擁有超強的職業感

塑膠管道行業在中國過去20年時間內迅速崛起，很多創業者在時代激素的催使下，成為國內塑膠行業的各位掌舵者，很多愿意走出家門跑動市場的人，隨著入行時間與經驗的積累成為行業的佼佼者，也有很多人占據了某一地域市場成為當地的建材知名人士，快速的經濟發展也促使行業內出現各種良莠不齊的產品，品牌如雨后春筍不斷衍生。然而，在近幾年經濟蕭條，很多人就有了各種觀望的思想，甚至探索與發展到其他跨度比較大的行業，有更甚者直接改行。當然，二次創業是所有優秀者的夢想，但未必所有人都能像俞敏洪老師一樣，做什么都很容易成功。我認為，我們應該更具職業感，深耕管道主業，立于行業，做行業的專家，做某大區的知名人士，只有真正的了解市場，才能主宰市場。未來的市場屬于品牌的競爭，主流建材小品牌逐步會縮小份額，擁有企業的背書我們將更容易貼近市場，加上我們提高自身的職業感，增強團隊的職業感，才能走得更遠。

第三，跨行業、跨領域的挖掘渠道是否更易于利益的挖掘

從去年開始，我們探索了園林綠化行業和暖通行業，今年我們逐步探索礦用管系列和各地水協旗下單位，雖短期效果不明顯，但通過跑動，看到了長期的發展必要。在過去很多年，我們總認為賣管子就是跑房開工地，由于產品種類巨多與建筑企業的賬款問題，占據了我們百分之七八十的精力，導致我們發展的路徑與眼界變窄。未來的市場的藍海，重心應該放在跨行業重點客戶的圍獵，這些企業比較穩定，有的甚至都會尋找單一供貨渠道，多行業跨領域放開眼界去探索，更容易獲得產品配套銷售的利潤。

第四，新媒體的推行，是否會成為行業獲取信息的快車道

說到新媒體，很多人認為不切合建材行業，建材沒法在新媒體區道中銷售，然而，在現實中，新媒體銷售已經成為各行各業銷售的新型渠道，也是獲取意向客戶的低成本渠道，如何做好新媒體銷售呢，如何躋身新媒體行業，如何讓品牌宣傳更大化……應是我們深入思考的問題。