2022年上半年工作已經結束，轄區銷量不好，經銷商開發是短板，大倉儲配送中心建立也還未成型。經銷商的開發分銷網絡的建立都沒能布局到位，工程搶奪也有自身的短板。這其中有部分市場客關原因，但總體因素是個人問題，我們每個人在做工作的時候都要持有自我反省自我修正的態度，并能夠發現自身的優缺點，能夠揚長避短發揮自己最大的潛能提高工作效率，不斷的追求實現業績上的突破。現實工作中，我們每一個營銷人員都在努力工作，但方式方法、營銷策略、公關能力、勤奮度等等這些都將影響業績的優劣。上半年度對自己的工作自我的認識反省總結如下：

1、經銷商開發工作是重中之重，但工作總是不夠細致，力度不到位，缺少一定要把他做好的恒心，總而言之就是工作不到位，轄區房建項目沒能做到深耕細做，大的項目怎么跟進關鍵人怎么公關，沒有低價的酬賓資源怎么去拼價格，這些問題都需要去提前做準備。墊資的項目怎么嫁接給經銷商，小的項目也要積極跑動積少成多。跑動的時候總是感覺價格太低還要墊資，我做不了要放棄，其實往往能夠再堅持一下尋找新的突破口還是有很大機會的。

2、還是開發經銷商和分銷網絡建設，這是公司的發展方向也是我們的工作重中之重。山丹民樂經銷商相當薄弱，怎樣樹立經銷商信心，提高市場占有份額，這需要一個營銷策略和努力付出的過程。高臺的經銷商，他能夠踉緊公司的發展腳步積極參與酬賓和開展業務。臨澤經銷商開發和分銷網絡的建設很薄弱，高臺客戶有建立大倉儲配送中心的能力和思路，將臨澤縣定為其分銷市場進行配送貨物工程跑動。甘州區經銷商的開發應該持續挖掘優質有實力的，利用用現在工程項目的熱度酬賓政策的優勢持續跟進。同時維護好現有客戶，協調好之間的關系。經銷商的重要性在此我就不做過大的多陳述，尤其是提升品牌在當地的影響力和緩解機構資金壓力方面顯的很是重要，應該調整思路以及價格體系加大開發經銷商的工作力度。

3、隨著公司的不斷發展，我們營銷人員也要有發展的意識，市政產品是我們銷量突破最重要的地方。市政項目的開發跑動效率太低，這里面有公關能力的因素，也有嘴和腿勤不勤的因素，項目信息也來源太少不夠及時。各方面的原因都有待自己提高改變，力爭能在下半年的市政項目中不管是工程直做還是市政工程經銷商開發都能有所突破。

4、心態和工作態度。做為一個中財的老員工基本上我還是可以調節自己的心態，度絕墮性的產生，可是有很長一段時間我找不到工作方向，沒有了自信沒有了耐心也沒有了狼性，多了惰性和軟弱。應該及時調整心態，從根本上解決資源問題，包括信息資源和資金等。個人業務能力要不斷提高，提高自身素質及修養不斷學習充電使自己能以更優秀的形象代表公司。當日工作當日總結今天事今天畢，明天計劃的一定要堅決執行。

5、最后還是要說經銷商，要加速推進經銷商配送中心的建立，即刻付于行動，庫房租賃，團隊建設等等都要抓緊落實到位，不能還停留在意向當中，為下半年至明年奠定好基礎和市場布局。

最重要的就是端正心態，積極陽光的工作態度能讓自已全身心的投入到工作當中，祝自己和各位同事在下半年工作中取得優秀的業績。