時間過得飛快，2022年半年又過去了，當我還在為50%的銷量任務努力奮斗的時候，時間已經悄悄的走過了50%，猝不及防。每天在工作中充實，但是并沒有讓銷量在快速溜走的半年內沖到一半。忙碌的工作，忙碌的生活，日復一日，每天充斥著具體的事項：在路上、在工地、在經銷商門店、在復雜的人情世故中……很少有時間靜下來思考市場，半年度反省，是反省也能借機會有一些思考，思考銷量、思考經銷商開發，積累經驗、思考銷量的產品結構、思考接下來半年的銷量怎么完成，怎么劃分……

1、經銷商的開發：目前的經銷商開發還是一個任重而道遠的工作。我這邊目前銷量支持的僅一個工程型的經銷商，和一些手里資金不是很充足的小的經銷商，銷量劃分非常的難。工程型經銷商不做庫存，不做大批發，輻射面很窄，不是大大小小的工地都能輻射到，而且管子不是它的唯一生存業務，可有可無，對工地和客戶也是選擇性的做一下。本來今年的工程就特別少，當利潤低，競爭強烈的時候它就會很容易的放棄。經銷商門店一直在跑動，但是面臨今年工地少的情況，很多的經銷商都不愿意再去換品牌。一直以來這個工程型經銷商都沒有獨立的去做工地，獨立的去跑動工地，有問題機構還得去充當經銷商業務員的角色，拿著工地，追到屁股后面趕著做，而且更大的痛點在市場大環境不好的情況下工程型經銷商很有可能放棄做中財的管子，忠誠度很低。經銷商開發不好也跟我跑動有關系，下半年繼續努力，更多的去開發經銷商，開發客戶。

2、市政渠道：市政產品在我這里一直是一個痛點，銷量幾乎為零，因為當地政府部門的特殊規定，市政產品用量很少，下半年加快跑動步伐，加強在嘉峪關酒泉周邊區域的跑動，突破市政產品銷量為零的局面。

兩點反省，也算是對自己的鞭策，下半年再接再厲，行動起來，爭取完成全年銷量。