時至半年度，各項營銷數據及工作將進行詳細的盤點分析。回顧上半年，反省和感悟頗多：

一、 危機所帶來的思考：

2022 年上半年的房地產業，可謂一靜一動。靜的，是項目的進展——緩、慢、滯后。土拍冷清，停工遍地。動的，是一個又一個房企的雷聲，大跌眼鏡，驚天動地。很多開發商在高速狂奔后，疲態乃至病態顯露無余。總體來看，隨著去年的三道紅線，政府收緊房產融資袋口以及多數城市房屋銷售低迷，房建工程渠道，尤其商品房，遭遇了危機時刻。

中財內部，一些主自營，重工程、高墊資的營銷機構，由于單腿跳躍，缺少支撐，顯得步履維艱。因回款周期被拉長，往年結款不利，新工程仍需墊資，導致進也不是、退也不是。

對比之下，凡是有優質經銷商，有廣泛分銷網絡和多種營銷渠道的機構，增長情況反而較好，資金周轉正常，收益效益頗豐。優質經銷商，底子豐厚，資源豐富，“東方不亮西方亮”的應變方法很多；而分銷網絡，是整個市場的毛細血管，數量，構成體量，成就銷量，其觸角更深更廣，能夠讓銷售體系健康循環，增強應對行業波動的防御能力；市政渠道、零售渠道、專業渠道等，是與房建工程不同的賽道，需求不減，儲量巨大。

危機是洗禮也是試金石。對于經銷網絡開發和渠道拓展，前些年可能有人只是喊喊口號，現今，它必定已成為救命稻草。“聚天下人做中財事，聚天下財做中財事，成中財事”，是為共識，需踐行其中。

另外，每一次危機，都孕育著機遇，正如陳總所說，當行業劇烈震蕩，小企業躺平之時，更應該是中財擴張、突破、收獲之際！在新的市場環境下，需要自己認真思考，布局謀篇。

二、 團隊建設的幾點不足：

1. 急功求果，缺少耐心。

一個銷量較為低迷，被我及管理機構認為營銷方法僵化，甚至準備予以辭退的業務員，突然一天傍晚給我發信息：“黃總，新客戶開發成功！首次打款 50 萬，三個月內實現 150 萬！”，我回復：“野百合也有春天，加油！”放下手機，我思緒良久。對待一些業務人員，自己是否足夠了解和關注，在緊盯結果的同時，過程管理是否做到位了。團隊發展如同埋種子，不能只急于求果。澆水施肥，予以關心的同時，勿缺一份耐心。眼前可能暫時沒發芽，但他們之中，定會有人長成參天大樹。

2. 人才不夠，專才更少。

西域總部在近些年的發展中，積累了一些優秀而年富力強的新人隊伍。但每每在思考區域布局問題時，仍舊感覺人才嚴重缺少。而對于市政項目、家裝零售、墻板系統、空調暖通等新渠道的突破，由于缺少專業人才，常有使不上力量的焦慮。明知這里潛力很大，但卻望眼欲穿。招、選、育、用、留，常聽到的一句話是“現在的人太難招！”，我們的工作貌似被卡在了第一步。但實際上，十步之內，必有芳草，十室之邑，必有俊士。人才缺失，團隊建設緩慢的真實原因，是我們在此方面投入的精力和行動太少！

3. 不重伯樂，難有良駒。

西域有一入職時間不長的機構負責人，因方法得當、行動果斷，將中財原本十分薄弱區域搞到市場占有率第一，成效顯著。但因區域狹小，容量有限，總部想讓他有更大的舞臺，于是與其及轄屬領導溝通，準備跨區調入其他更大的市場。但其轄屬領導面露難色，因為人是他招入和培養的，此地也需持續開拓和鎮守。人才輸出，對總部有益，但對其團隊眼前卻是損失。經過溝通，大家初步明確了該機構遺留問題的處理，支持政策等。而最關鍵的，對于區域領導和原有團隊，總部也基本明確了后續在布局調整等方面的權屬政策。你輸出人才，我定全力支持！

對于如何對待人才的培養者和推薦者，想起了一則歷史故事。齊桓公通過重用管仲，力推改革，久合諸侯，稱霸一方。管仲之于齊國的威望和功績無人能及，可每次論功行賞時，齊桓公第一個獎勵的不是管仲，而是他的啟蒙老師，感謝他為國家培養了人才，第二個獎勵的仍不是管仲，而是其推薦者，感謝他為國家發現、推薦了人才。管仲只排第三。以此昭告天下，你不是人才沒關系，如能培養或推薦人才，一樣會得到優厚待遇。只要伯樂得到重視，千里馬自然蜂擁而至。我們不是齊桓公，更達不到那樣的高度。但凡事，道理相通。我們要讓送人玫瑰者，真正手留余香。

關于團隊建設，回頭來看，自己以前在這方面的思考和行動太少，還需轉變，加快加強！

轉眼，在西域總部的工作，已有七年半的時間，烈日照射，風沙打磨。一路走來，成熟不少，成效不多。總感覺還有很多事情沒做好，還有很多路沒走過，還有很多理想和目標未能實現。莫道難，同樣的市場，總會有人做得風生水起，蒸蒸日上。莫道遠，我們偏要在那些“親，不包郵哦！”的地方，守住一份堅持，種下一份希望！