2022年上半年已經過去，機構轄區內銷量感覺都做的比較吃力，倉儲中心建的也很慢，拉貨進度也不夠快，不足的地方很多，下面具體說一下。

首先2022年的新年酬賓較往年比較有個別區域表不太好，造成該現象的主要原因為，房建工程的大幅縮水及跨年度工程的新老接替現象所導致；由于經銷商2021年度回款不是很理想，再加工程市場的此番現象導致經銷商不敢大幅度壓貨。此次酬賓工作體現出了零售市場經銷商的重要性。

市政產品的推廣是未來市場占有的一個趨勢，也是市場容量占有較大的一塊蛋糕，我們應當避其鋒芒，利用好我們的產品優勢快速的向市政產品領域進軍，這樣才能彌補房建工程縮水帶來的空缺。

經銷商網絡的建設也是重中之重，想要在市場鞏固我們的地位，我們必須依托強有力的經銷商來完成我們產品在市場的占有量，有效的經銷商網絡可以保障我們的基礎銷量不會有較大的波動。例如：塔城代表處經銷商通過跑動關鍵房產公司的帶動，該年度該區域管道銷量創歷史新高。

這一年中，我們也著手參加了許多招標項目，主要目的是即使不中、也得混個臉熟，在摸索的過程中我們也在不斷的尋求有利的中間人以及合作商，努力突破進入圈中。

倉儲中心一直都在努力跟進，但是還是因為各種原因沒有落實到位，沒有倉儲中心發貨時還是有很多不方便的地方。下半年一定要主抓倉儲物流這件事。

市場永遠是瞬息萬變的，在打破常規尋求突破的同時，我們應當腳踏實地的走好每一個腳印，只有這樣才會守得更牢，抓的更緊；過去的我們已經成為了昨天，今天的我們還需更加努力，明天的我們才是真正的自己。

在新一輪的市場洗牌過程中，我們應當積極面對，提高自己以不變應萬變的能力，積極拉攏有效潛在關系人員，在各圈內突破進去才能夠有參與其中的機會。

希望在2022年的下半年可以取得好成績。