我是烏魯木齊管道東區第三代表處謝麗麗。很感謝公司對我多年的培養。我想借此機會，向曾在工作中給予我指導和支持的領導們、同事們，致以最衷心的感謝!感謝各位領導的厚愛，感謝各位同事對我的信任與支持!

在西域總部的4年時光中，我在目睹了公司迅速發展的同時收獲了自身的成長。在領導的悉心栽培和同事們的支持幫助下,從沒有任何工作經驗的職場小白成長為現在些許銷量的老員工,謝謝你們，下面我就自己的工作業績和經驗心得與大家進行分享和交流。

1、擁有為客戶著想的心態。

學會換位思考，洞察客戶需求。客戶之所以選擇與我們合作，最不可或缺的因素就是質量保證和誠信經營，只有本著服務周到的原則注重細節，才能得到客戶的認可。目光長遠，才能走得更遠。

2、多次拜訪，建立信任

目前合作的幾個長期客戶來之不易，記得剛開始沒有資金沒有關系，全靠多次拜訪。無論嚴寒酷暑，沒事就跑去拜訪。功夫不負有心人，從剛開始的零星小單子做起，慢慢的建立信任，單子也就多了起來，客戶也穩固了下來。合作三年和幾個單位建立了長期穩定的合作關系。

目前與中建新疆建工、維泰開發建設、中鐵集團、新疆天一建工、偉龍豪、等單位長期合作，就是因為與客戶良好的長期合作關系，信任度進一步加強。才有了后續合作。

3、精誠所至，金石為開

好的銷售員都是從一次次的失敗中成長起來的，只有堅持不懈的尋找客戶，推銷產品，才能有成功的機會。對于經銷商開發方面，只能跑拜訪讓經銷商從認可產品到認可人，把困難當成鍛煉自己的契機,把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富,讓自己更有信心面對明天新的挑戰。

4、開拓創新，學習進取。

目前，我們所面臨的是知識日益更新的時代，我們年輕人應在工作中懂得應用特有的沖勁、敏銳的頭腦和接受新鮮事物快等優點去開拓創新。嚴格要求自己對待工作要高度負責，要用心用腦去對待工作，只有這樣，才能保證在激烈的市場競爭中立于不敗之地。