又是匆匆半年到，自己個人業績掛零，部門成績也排在廣角末尾。如此業績，不僅愧對公司和領導的支持，更是愧對自己和團隊。當下所處窘境，絕非偶然，工作與生活中不足之處，反省如下：

　　1、對待市場開拓和目標客戶營銷，既沒能“身先士卒”的表率，也沒有表現出“竭盡所能”的態度。優秀的業務人員必須做到未雨綢繆，而不會讓自己出現“青黃不接”的情況；身為市場一線，對待市場和目標客戶，我們應該無孔不入，而不是人為的給自己設置思想障礙。另一方面，部門負責人是廣角策略執行最主要的載體，我們必須對團隊中每一分子的成長和“腰包”負責。而正如論語所言：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，正人先正己，身教大于言傳，只有自身具備強悍的市場開拓和作戰能力，才是激發和調動團隊積極性最有效的辦法。

　　2、很多工作和生活中的細節，欠缺周全。作為一名需要每天和人打交道的銷售人員，必須智商、情商雙修。義者循理，干事合理則易成功，集思廣益而群策群力，這是智商；仁者愛人，愛人者人恒愛之，得人多助，眾人拾柴火焰高，這是情商。智商反映出一個人的學習能力，情商則反映出他人與你交際的體驗感和舒服程度。最好的營銷是“潤物細無聲”，是把營銷融入到我們與市場、與客戶所接觸的日常中去。智商只是人立足社會的基礎，情商才是升華自己最關鍵的能力。日常工作與生活中，自己需時刻牢記“謹言慎行，戒急用忍”，凡事三思，多幾套話術，多幾套預備方案，而后行，說不定會有更好的效果。

　　3、天道酬勤，地道酬仁，人道酬誠。人生最窩囊的事情，就是害怕失敗，倘若害怕跌跤，除非不邁步；倘若害怕失敗，除非不攀登；這樣形式上看似“波瀾不驚”，實際上才是最窩囊的。人生最硬氣的事情應該是愈挫愈奮，挫折是每個人的必修課，也是對自己、對未來的考驗。被挫折打趴下再也不起來的，必定是軟包;愈挫愈奮、愈挫愈勇的，才是硬漢。“天行健，君子以自強不息”，剛毅堅卓，發奮圖強，永不停息，才是一個男人對家庭的責任、一名父親對孩子的表率。