2022年上半年已經過去，梳理個人半年工作，特做如下反省：

　　一、市場跑動不夠深，不夠細

　　翻開上半年跑動的客戶名單，長長的，一大串，但真正關系好，對接層度較深的客戶不多。廣角的目標客戶為省民營百強，上市公司，政府平臺或當地龍頭企業，他們規模大，融資渠道多，簡單的跑兩次，單純的對接上，就想實現客戶開單，業務轉化，這是不可能的。只有通過深入對接，不斷營銷，建立交情，讓客戶認可我們，才能真正實現客戶轉化，浮于表面，泛泛而談只會讓你的工作毫無價值。

　　二、市場敏感度低，反應速度不夠快，營銷方式方法經驗不足

　　市場變幻莫測，客戶需求多樣化是市場競爭的客觀規律，也是市場環境現狀，這是客觀的東西，不以我們的意志改變，我們只能學會適應市場，在市場規律中尋求突破。面對變幻莫測的市場，我們要有高度的市場敏感性，聽聞客戶需求反應速度要快，營銷客戶要有章法，要能引導客戶需求，在滿足公司標準制度的前提下，更好的給客戶提供服務。但我知道很多事情說起來容易，做起來難，希望自己能有所改進，每天都能進步一點，日積月累，不斷成長。

　　以上是我2022年上半年工作反省，還有其他不足之處，請各位領導、同事指正。