反省一：

寧夏市場這一年半來做得很不好，是我的一塊心病。隨著時間一天天地過去，我們不僅喪失了很多機遇和機會，還喪失了很多市場，銷量也因此一落千丈。去年下半年市場拆分得有點起色，可是年底經不住個別人的幾句花言巧語，又合并到一起，結果又回到以前吃大鍋飯的年代，這是第一個敗筆。第二個敗筆是價格一味地失守，絕大部分機構沒有潛心地去做渠道，樹品牌，帶隊伍，而是一味地陶醉在做差價的慣性思維中不能自拔，很多機構窮得叮當響，錢包比臉還要干凈，墊資又沒有錢，關系網也沒有，還整天想著賺大錢，做美夢，導致整個寧夏市場全面潰敗，對此我負有不可推卸的責任，這是反省一。

反省二：

關注銷售的時間多點，整天在市場上跑動，平時關注內部的相對較少，導致很多指標做不過化建業及其他兄弟財企，這是我的遺憾，在中財這么多年來，自詡做指標方面應該是我的長項，可是到頭來卻落后于他人，應該感到汗顏。特別是技術人員的引進方面做得很不夠，導致后續的生力軍嚴重不足，也因此阻礙了銷售的更快發展，這是反省二。

幾點感悟

感悟一：人生幾次機會

時間過得很快，一晃已經到了知天命的年齡了，總結這么多年來的坎坎坷坷，留給我們每個人的機會其實并不多。

每個人從出生的那一刻起嚴格意義來說，不能算作機會，這是命，命中注定。因為有的人夸嚓一下出生在北上廣，江浙滬，他們的條件就很好，不說錦衣玉食，起碼也是衣食無憂。我出生在合肥長臨河，小的時候就感覺家里怎么這么窮，常常吃著上頓沒下頓，那時候就理解“青黃不接”這個成語的真正出處，感覺自己命咋就這么苦。可是二十多年后的今天，我來到甘肅、青海一些偏遠的山區，感覺這里更加貧窮，更加落后，還不如三十年前的我們，這是命不是機會。

人生第一次機會，我認為是我們的大學，考上一所好學校，我們的起點就大不一樣。

人生第二次機會，我認為是找到一個好的平臺，好的工作，我們中財每個人都很幸運把握住了這次寶貴的機會。

人生第三次機會，就是找到一個好對象，找到人生理想的人生伴侶，我們每個人冷暖自知，我不做評價。

人生最后一次機會，就是我們快到退休年齡，我們的機會來了，只可惜心有余而“時間的”余額不足，遺憾收場。

剩下的就只剩三次機會，不排除有的人能量很大，家境很好，工作很拼，可能還會有四次機會，五次機會。所以我們每個人都要把握住人生的每次機會，珍惜每次寶貴的機會，實現自己的遠大理想。

感悟二：職業生涯最高峰

每個人、每個職業的職業生涯都有最高峰。體操職業生涯最高也就是18-20歲，體操女皇莫慧蘭，年僅15歲就成為世界冠軍，17歲退役。籃球運動員職業生涯最高峰是30-35歲左右，姚明31歲傷病纏身，草草退役，易建聯34歲已經打不上主力。而我們職場職業生涯最高峰也就40-45歲左右。不排除有些厲害的人50歲左右創業成功，也不排除有些人通過后天的努力拼搏，就像打升級游戲一樣，可以延長自己的職業頂峰，這些只是個例。對我們每個職業經理人來說，40-45歲就是我們職業生涯的最高峰，每個人都要好好努力，珍惜每次機會。

感悟三：自己身上的傷口要靠自己去舔

家里養了一只比熊狗，遇到其它的狗，只要有主人在，總是會撲上去狂吠一通。有一天很囂張被一只大點的藏獒咬傷了尾巴，哇哇叫。從那天開始，每次看到那只藏獒，都會躲得遠遠的，繞道走。也就是從那天開始，它每天沒事就會用舌頭，轉著圈圈，去舔自己受傷的傷口。

其實對我們每個成年人來說，也是同樣的道理，自己犯的錯，自己受的傷，到頭來都要靠自己去買單，都要靠自己去消化、吸收、治愈。能說服一個人的，從來不是道理，而是吃虧；能提醒一個人的，從來不是說教，而是磨難。成年人只能篩選，不能教育。人教人，教不會，事教人，一次就夠。