時間在疫情管控中過得慢，銷量的壓力卻隨之劇增。整個京津冀地區疫情防控的力度很大，確診北京、天津不停地出現，河北多個地級市散發人員流動嚴重受限。早上的高速能憑借綠碼就可以下了，希望能好一點，盡快回歸正常的經濟秩序。

疫情不斷在不同的地方反復，需要我們更加努力地跑動，搶奪客戶，搶奪項目。在現在的實際情況出發，從內部管理，新人培養的角度，管理機構通過視頻會議關注新人的跑動，及時解決過程中的問題。

上半年在酬賓結束以后，發貨緩慢，加上外部欠款較多，給機構造成非常大的資金壓力。在處理RS、JK等欠款的問題上，總部沒有協調統一行動，大量欠款懸而未決，需要反省。

在傳統房開項目受限的情況下，分銷零售渠道的建設變得尤其重要和迫切。北京總部雖然建立了一些配送中心，但是整體并未達到公司對于配送中心的要求，參與配送的數量太少。受限于疫情封控，整體進展緩慢。同時也有機構實力的原因和當地有市場的原因。河北的部分縣域市場自建房非常少，個別地方限制了農村自建房的建設。同時縣鄉市場對于一線品牌的認可度很低，PVC產品市場被二三線品牌占據。這就需要我們有更多的耐心，更多的時間投入，相信公司，相信自己，走出一條適合北方市場的配送中心發展之路。

北京總部在團隊建設方面仍然做得不夠好，主要體現在部分管理機構招聘的速度仍然緩慢，整體人員的增加數量并未達到預期。上半年由于疫情的原因，僅僅組織了2次實訓營培訓和拉練，大量人員未參加實訓營。隨著防疫的強度下降，增加培訓的頻次，讓更多的人通過培訓，盡快加入到中財團隊中。

在經濟不景氣的情況下，開拓新的市場，開發新客戶變得更加重要，更要我們體現中財的服務和效率，為客戶為市場盡心盡力，用貼心的服務和高效的工作獲得客戶的認可。

以上總結思考，作為反省，努力改變提升。