面對今年難以預料的困難，有許多不同尋常。思想上、行動上都有很多準備不足，現反省如下。

反省一：慣性思維嚴重，業務轉型部署慢。

今年收款難，是有所預見的。但是對待收款的態度上是有所猶豫的，這種猶豫的態度，導致很多政策宣傳上沒有進行重點的布置和督導，沒有專門組織開會，充分的討論，更沒有堅決的行動。導致很多機構錯失了最佳的追款時機，也出現了4個授信逾期，從而導致團隊業務困難的情況。反觀去年堅決起訴追討的機構，今年都已成功追回。這種態度差異導致的結果是很多機構陷入資金困難，深陷債務泥潭。業務周轉緩慢，工作激情下降，項目匱乏，銷量直線下降。

由于資金的匱乏導致負債過大，利息支出壓力倍增，很多機構錯失主動轉型的時機，配送中心建設不達預期。應降價追求銷量的時候不夠堅決，銷量增長、渠道增長均不達預期。

反省二：鄭州市場困難預判不足，布局改革緩慢。

鄭州作為河南總部最大的單一市場，過去幾年取得高增長，也是總部最大的銷量貢獻者。人員眾多，渠道開拓逐漸打開，銷量多元化，渠道多元化。由于720洪水的打擊，想當然地認為市場會很快恢復，沒有把困難想得更多一些，預案也沒有，導致今年很多機構深陷墊資泥潭，業務匱乏，銷量斷崖式下降。在民建市場上人員擁擠，市政市場上人員匱乏表現明顯。型材市場長期沒有引進新人，老人活力不足，市場競爭能力下降尤為明顯。

反省三：人才儲備仍不足。

今年在配送中心人員招募上下了些力氣，但在市政人才上有明顯的硬傷。一是總部缺少專業將才。二是豫北、豫南管道管理處市政人才寥寥。由于認識上意識上的不足，導致市政人才長期沒有進展，非酬賓時期銷量捉襟見肘。人才梯隊斷層越來越突出。

上半年銷量出現有史以來的第一次下降，實在是有很多的不足之處，未反省到之處，請領導批評指正。