對于中財，我始終有著濃厚的情感。2006年，剛剛跨出大學校門的我便有幸進入到中財這個大家庭中，參加過第五期“中財特訓營”的封閉式培訓，對公司的企業文化有著更深的認同。曾經，因為種種原因，我曾暫時的離開了中財，兜兜轉轉了數年的光陰，轉眼間重回中財已近四年光陰。在華財學習、工作的這幾年，跟隨機構同仁一起，從最基層做起，苦練內功，全面掌握公司產品結構、價格體系。銷量業績從無到有，客戶群體逐步增加。2022年，有幸獲得公司領導的認可，我被任命為合肥第三辦事處的負責人，并順勢成立了肥東配送中心，銷售團隊從零開始，現在業已基本成型，區域銷量也取得了初步成就。下面將近半年來的思想予以匯報，以求指正！

反省一，中財大家庭賦予我的平臺，是我成功的基石。當今社會，各行各業競爭都異常激烈，想通過單打獨斗、短平快等手段發家致富的機會已經沒有可能。行業的競爭需要集體的智慧與實力來支撐，而中財集團穩固的平臺和雄厚的實力才能讓我們有足夠的能力抵御市場的風險，唯有緊跟集團的發展步伐才能取得成功。在以后的工作中，我要加倍努力，化壓力為動力，以期不辜負集團公司和領導的信任與期望！

反省二，閉門造車，缺乏學習精神。一方面的表現是，在配送中心的運營問題上，由于在前期的市場開拓上稍微取得了一定的成績，不經意間就燃起了自我膨脹意識，從而沾沾自喜，認為自己總結的一些套路就是對的，沒有更多的去學習借鑒兄弟團隊的經驗總結。在遇到挫折時，不從自身找原因，反而怪罪與市場，甚至把個別的失敗歸咎于公司的政策不合事宜，歸咎于公司領導不支持。另一方面，在搶奪客戶資源上，沒有下得了狠手，產品價格體系制定缺乏靈活性，給業務人員的授權沒有到位。終端客戶的隨意性一般都很強，如果能夠給予業務人員更大的價格靈活性，個別單品多虧一點，那么我們能夠搶奪到的客戶數量就會有一個很大的提升。

反省三，對團隊人員的關心不到位，要求也不到位，管理比較松散，團隊建設不充分。首先，沒有建成規范的工作制度，業務人員作息時間不規范，工作任務要求完成不到位。由于大多數業務人員都是老同事，在管理上礙于面子，沒有過多的嚴格要求，很多時候都是寄希望于業務人員的自覺性在工作。其次，在團隊建設上，缺乏有效的傳幫帶模式，人員培養不到位，導致遇到問題時，不敢輕易放手，很多時候都必須親自動手，增加了無形的工作壓力。第三，在管理方式上缺乏主動性，主要是聽匯報反饋，缺少深入一線去感知市場動態，據此作出的判斷也必然會有所偏差。

市場千變萬化，要先從內功抓起，擁有一支敢打硬仗、能打硬仗的隊伍，這是“人”的問題；再從改變自我做起，要能夠俯下身去，從細節抓起，多思考、勤學習、善借鑒，這是“方法”的問題；最后還要能跟得上集團公司的發展步伐，這是“方向”的問題。唯有解決這三個問題，才能夠更好地達到我們想要的目的，實現自己的人身目標！