2022年迎新爆竹聲環繞耳畔，仿佛就在昨日，可奔上30度開外的天氣，提醒著我該醒醒了，夏日已至，“新年”已過半。昨日復昨日，追憶成往昔，當務之急是明日該如何開啟？靜心思考，總結如下：

一、審視自己，提高視界

有這么個案例：一只駱駝，辛辛苦苦穿過了沙漠，一只蒼蠅趴在駱駝背上，一點力氣也不花，也過來了。蒼蠅譏笑說：“傻駱駝，謝謝你辛苦把我馱過來。再見！”駱駝看了一眼蒼蠅說：“你在我身上的時候，我根本就不知道，你走了，你也沒有必要跟我打招呼，你根本就沒有什么重量，別把自己看著太重，你以為你是誰。”的確如此，我們只是中財這個大平臺的一個模塊，社會在發展、公司在發展、是它們“馱著”我們砥礪前行，創造奇跡。別為自己取得過的小小成績而沾沾自喜，少了駱駝的肩膀，我們或許寸步難移。

特別是今年整個社會面遭受疫情影響的大環境下，大到公司，小到個人，發展都極其困難。翻開銷量報表，猛然發現今年銷量的貢獻度是何其不堪。究其原因與自身在逆境中的視界不足有關，困難是客觀存在的，困難同樣具備普遍性，我有，人家也有，但是同樣的困難，不同人采取不同的行動方案。不同的方案，產生不同結果，最終將體現在銷量的平穩度上。因而，思維、視界的局限，儼然成為了前進的絆腳石，在此反省，重新審視自己，提升自己。

二、渠道轉型不力

上半年銷量不佳，雖然存在客觀因素，比如客戶的丟失，客戶的移交、酬賓方式的改變、客戶回款都有影響，但不管是何種影響方式，更別說疫情影響當下，有一點是明確的，就是近半年來，在新銷售渠道開拓、建設方面并沒有突破，從而缺少新的增長點。從養殖渠道到墻板渠道，再從園林綠化渠道到雨水收集，轉型的速度還是太慢，跟進的深度、跟進的質量不足。余杭區某雨水收集項目，從年后結頂到“五一”勞動節后外圍建設單位入場，在幾輪頻繁拜訪后，順利找到了相關負責人，但是由于經驗主義對雨水收集項目“關鍵決策人”的判定存在失誤，以及過度對所謂的關鍵人信任，導致項目最終沒能形成銷量，近半年的心血近乎徒勞，甚是失望，從而在內心似乎對雨水收集項目有所抵觸。

于情于理，雨水收集渠道，是市場部及園林項目組的歸宿，是我們唯一能有作為的渠道。因此，痛定思痛，嘗試購買第三方信息平臺，找尋項目，深入開發，樹立雨水收集系統必將做好的信念。“明知山有虎，偏向此山行”，我相信下半年肯定會迎來改變。

未來是明日、未來是將來、未來是耕耘，但我想說未來已來，在君手中，切莫等待，戮力同心。

以上為我的反省，請領導指正！