眨眼間，2022年已過半，回顧半年來的工作，有迷茫、有焦慮、亦有小欣喜。迷茫的是，因為型材當前的定價方式，起伏不定的發貨已成常態，該如何做到排產的均衡，既能很好的滿足時多時少的外部需求，又保持整體庫存的合理性。焦慮的是，21年控制較好的呆滯物，今年并不理想。欣喜的是，一直想做的物料添加流程改善項目因為自己的堅持，終于有了一個小突破，給自己增添了不少的信心。

一、關于型材呆滯控制

21年引以為傲的型材呆滯控制，在今年上半年做的非常不理想，整體呆滯上升幅度較大，雖說主要是機構定做呆滯，但內部的常規庫存呆滯相比去年也有一定程度的上升。細細分析原因，定做方面主要還是在下單生產前未很好的做到每單發貨時間的承諾明確與后續完成之后的跟蹤。常規方面則是自身對每一個備庫產品的發貨規律及變化分析不夠透徹，部分特定產品的工程性供貨特性掌握不夠，因此后續該如何對部分看起來并無規律可循但又不得不備庫的產品，做到精準備庫，需要探索出比較貼合實際且有效的方法。

二、關于堅持

看過這樣一個故事：有一個推銷員，常挨家挨戶地推銷產品，而把腳都走破了。一次這個推銷員在拜訪一客戶約三十次后，客戶卻在最后關頭想轉向別人購買。這推銷員百思不解，也很失望；但他仍不放棄，決定拜訪該客戶的總經理。他帶著“有望客戶表”，里頭記滿三十次拜訪的談話紀錄，誠懇地請求總經理告訴他“失敗的原因”，以便改進。那位總經理看了密密麻麻的“客戶卡記錄”之后，抬起頭，看著這個推銷員，感動地說：“我佩服你的精神，現在，我決定買你的產品”。推銷員之所以能成功，在于他的堅持，假如他中途放棄了，結果肯定是失敗。聯想自己，從21年初提出物料添加流程改善項目開始到今年6月份，經歷了一年多的時間，雖說只是實現了想要的一部分功能，但很慶幸自己的堅持，假如徹底放棄了，也就沒有了現在的小突破，而想要實現最終的目標，仍需要有推銷員那樣的精神，不達最后的目的絕不放棄。

以上為個人反省，請領導批評指正。