2022年度半年已過，銷量下滑嚴重，做以下總結：

1、大環境原因

   大部分商品房個別安置項目采用鋁合金，市場份額減少。

   已定項目進展緩慢，導致發貨周期變長。

2、個人原因

   市場跑動沒能及時開發鄉鎮市場，鄉鎮市場占有率低。

   個別門窗廠客戶沒能長期維持良好的關系。

   銷量和利潤沖突時，往往處理不好，基本上放棄了銷量，換來眼前的一點利潤。

3、改善措施

   緊跟公司政策，勤跑動，細化市場，不僅要守住我們的市場，更要主動進攻對手的市場。

   維護好老客戶，多想辦法，向客戶之所想，解客戶之所憂。

   開發新客戶，不僅限于門窗客戶，也要跟著領導的步伐，開發市政管道項目。