今年是比較困難的一年,上海封城兩個月,實際影響近三個月,也就去了一個季度,對年度任務從年初的信心滿滿到現在的比較彷徨,我的內心是很焦慮的。但從我辦的6月份沖銷量的事情看,又覺得只要我們努力了,一切皆有可能,下面我來講講此事,談談自己的感受。
在上海解封后,6月銷量任務下來了,我覺得任務實在太重了,不大可能完成的,幾乎是要放棄的。但是在6月6日領導召開傳統營銷機構主任溝通會后,我們知道了上海中財所處的尷尬處境,也感受到了領導的壓力巨大。當時我覺得雖然我辦銷量不大,但是我辦應該站出來,分擔一些公司壓力,這是營銷機構的本分。于是我決定沖銷量,不管完不完成月度任務,都要沖量,當然萬一能完成那是最好的。
在與我辦經銷商多次溝通后,我告訴他們這是我第一次如此鄭重的提出要求,希望他們齊心協力沖銷量,盡一切可能完成我辦的月度任務,也是為了公司領導在半年度會議的時候有點面子。慶幸的是我辦經銷商都比較團結,他們表示愿意盡全力,我也具體分配了銷量任務給他們。當時我判斷工地將很快正常開工,甚至會出現趕工情況,部分經銷商倉庫可以進貨,加上這個月有送膠水的活動,盡全力的話是有可能完成任務的。但是到了6月10日工地才部分正常開工,好多大工地還沒開工,跟原先預期的美好局面相差甚遠,直到6月20日我辦月度任務完成率只有63%。我辦內勤都覺得我們是不大可能完成任務了,問我還要不要沖量,我考慮了下說繼續沖量,我們還是有可能完成任務的。然后我和經銷商又再溝通,明確剩余的銷量任務,并告訴他我辦可以完成月度任務了,只差他發多少貨就行。這個時候我想經銷商肯定得想努力辦法的,否則他就有可能成為我辦沒完成任務的“罪人”了,他們都是要面子的。
最終在大家的共同努力下,順利完成了月度任務,我緊繃的弦一下子放松了。此事我感觸頗深,可以說完成了一個看起來很難完成的任務。這是對經銷商的一次壓力測試,也是對自己的一次洗禮,結果是良好的,也使我更加有信心迎接接下來的新挑戰。