轉眼之間，上半年悄然已過，2022之上半年最為多事，變數不斷，壓力巨大，也是最具挑戰的上半年。回顧半年業績，銷量下滑，機構信心不足，盡管有諸多理由，但結果差強人意，值得好好反思。

上半年疫情暴發，地產風暴，墊資風險頻發，打擊了很多人，自己及很多機構也變得謹以慎微，各種負面情緒左右，信心缺失，停滯不前。亂花漸欲迷人眼，面對諸多困難及問題，如何應對，如何解決是重中之重，否則我們會陷入泥潭，難以翻身。

一是心態上。多年以來，大家已習慣于順風順水，面對突至壓力和困難，難有平常心，充滿焦慮、迷茫、畏懼不前，忘記了這是我們的市場，也是我們的飯碗。生活總要繼續，我們必須堅持下去，只有活下來，才有機會摘桃。所以一顆平常心尤其重要，困難及風險大家同樣面對，這時候堅持的和 敢于付出的，得到的必然最多。

其二，更多的跑動，地產調整，市場機會減少已是不爭事實，且會持續一段時間；如何應對，唯有加強跑動，多跑動在建工程，多跑動門窗客戶，創造更多的達成合作的機會，提升信心的同時，也為日后打好基礎。

蘇州疫情過后，為突破蘇州市市區市場，我與蘇州機構花半月時間梳理了大部分蘇州在建工程及部分門窗客戶，雖然塑鋼項目極少，但還是發現兩個項目，竭盡全力之下，短時間基本確定一工程，雖然量不大，但給了信心和方向。

面對幾十年難遇的困境，我想我們唯有調整好心態，積極應對，放下所有，回歸原點。重新從跑動開始，相信我們能夠更好的生存下來。