一轉眼間 半年時間又過去了,在這半年里有喜有憂反省我的不足之處。我的反省為以下幾點:
一、銷量方面:在這半年里銷量有所增長,但是實際出貨對比去年同期是下滑的,說明基礎工作不扎實,客戶群體不夠多,項目資源少,跑動市場不夠勤快,導致每月的銷量不穩定;上半年的增長來自于個別客戶的提前量,客戶利用酬賓打款沖量但實際沒有用政策用于市場,下半年需要調整心態,分清市場,重點開發部分市場及項目,爭取下半年有個好的增長。
二、團隊建設方面:公司上半年開始要求增加營銷人員,但是半年過去了,還沒有招到人員,現在的市場是要有人才能有市場,沒有人員跑動市場就不知道競爭品牌的市場動態,7月份開始調整招聘條件,先引入人員才能有效開發市場為明年做銷量儲備。
三、認清半年來的不足盡快調整好心態,把握市場,抓住機會,發展未來。