轉眼一年又過半，回頭對照年初的工作規劃，很多工作未能落實到位，很多方面還有很大的提升空間，很多項目沒有及時跟進公關，為此特做以下反省：

一、空白縣級市場開發：

目前九江轄區還有空白市場，有的客戶實力不足，市場有待進一步開發。按照年初的規劃，市場梳理了一遍，未能開發出優質意向客戶，后面因突發疫情原因，耽擱了一段時間。工作沒有連貫性，再者市場行情低迷，需求減少，客戶新上品牌或者換品牌的意向不大，動力不足。

二、市政項目及客戶開發：

市政產品一直是九江市場的短板，一直在努力解決這個問題，跟進了幾個市政客戶，公關了一些市政項目，但收效甚微。年初意向客戶通過項目報價溝通，市場反饋我們的價格高出市場行情不少，操作難度大，最終臨門一腳錯失合作；市政客戶也是操作了幾個項目，推我們的產品價格上有阻力而最終放棄；城區通過項目結識了幾個市政客戶，目前九江市場主流還是中端產品流通，要質量好的高端產品項目競爭更激烈。下一步還是要深挖優質項目、深耕人脈關系，引入優質市政客戶，打開目前局面。

三、市場及人員管理問題：

公司發展離不開人，龐大的隊伍抱團才能走得更遠。按照公司要求，今年九江市場也增加了營銷人員，怎樣充分發揮人員的主觀能動性，把個人的能力發揮到極致，人盡其用，是一門學問，顯然是我的一大短板，也是我今后需要努力的方向。對于繼續壯大營銷團隊，人員引進渠道還需要拓寬，加大力度。

雖說有疫情影響，但主要問題還是在于自身。項目的跟進不到位、市場開發的不力、客戶引進的決心不夠、人員管理的不夠上心等問題，下半年努力解決，爭取年終交一個滿意的答卷！