時間流逝如白駒過隙，一晃半年即將過去了，之前的工作中我機構通過堅持不懈的努力來開拓市場，發展了新的客戶，欣慰的是訂單穩中有進，憂慮的是工作中的短板太多。現將自己在思想、工作等方面存在的缺點和不足總結如下：

第一點，建立目標以及計劃管理，建立年度以及月度目標計劃管理，并實施跟蹤，定期召開會議總結，分析重點客戶以及營銷進度匯報。

第二點，對于產品知識的加強學習，提升自我素養，學習溝通技巧。

第三點，銷售人員的積極性不高，當遇到不懂的專業知識，要積極主動的請教管理者，而且要把學習到的知識好好運用到實際營銷當中。

第四點，由于房地產行業景氣度下行、疫情等因素影響，目前行業競爭激烈，工程客戶普遍壓價，同時付現意愿較低。只有繼續鞏固自身優勢積極探討，以應對未來出現的新挑戰。

以上四點，通過自我反省匯報，我們對自己一個階段的工作進行更好的審視，找出問題點，從而能更好的換一種思維方式去改變去突破。在接下來的半年時間，補齊短板，同心協力，煥發積極向上的正向精神，為公司的利益也為自己的利益努力工作，用心動腦，專心專注，最大化的激發團隊潛能。